2月底3月初，CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會千城萬店企業(yè)互助行動第二期啟動，大會發(fā)起人周如祥老師攜顧問團宋禹溪老師、黃湘沖老師、覃琴老師相繼實地走訪了廣州愛咿呀、雙流圣嬰和龍泉圣嬰門店，與企業(yè)團隊進行交流，并給予指導(dǎo)性解決方案。

　　第1站：廣州愛咿呀

　　在1月份成都會議現(xiàn)場，廣州愛咿呀創(chuàng)始人汪艷女士在演講中介紹，愛咿呀9年前從一家40平米的小店做起，如今已有10家直營門店，60位員工，這兩年升級了內(nèi)部管理系統(tǒng)，完善管理機制，相繼開啟了會員、商品、財務(wù)的精細化管理，也逐步引入了合伙人和驅(qū)動股機制。然而，目前的困境是營業(yè)額在增長，毛利率卻在下降，在既有區(qū)域能夠盈利，跨區(qū)域就水土不服，在未來如何為員工創(chuàng)造一個更好的平臺，實現(xiàn)更好的盈利，讓員工與愛咿呀互利共贏，是汪艷女士為關(guān)注的問題。

　　2月底，周如祥老師和宋禹溪老師到訪愛咿呀，與汪艷女士一起梳理了現(xiàn)有的組織架構(gòu)，并提出了團隊優(yōu)化的建議，針對商品比較亂的情況，宋禹溪老師應(yīng)用RX定律和RX法則進行了梳理。

　　RX定律是從方向上幫助門店很好地進行價格定位、品牌定位、品類定位、商品定位。RX法則則是從方法上來分析單一產(chǎn)品、品類（如用品、棉品、食品等）。

　　第2站：雙流圣嬰

　　3月2日，周如祥老師及顧問團黃湘沖老師、覃琴老師、宋禹溪老師一行人到訪雙流圣嬰，在走訪中導(dǎo)師們發(fā)現(xiàn)門店在空間陳列和商品管理上存在不同程度的問題，比如櫥窗、貨架、收銀臺空間價值未被充分合理應(yīng)用、中島柜導(dǎo)致店面擁擠、棉品的陳列及定價需要優(yōu)化等等。

　　之后在與雙流圣嬰團隊的座談中，導(dǎo)師們就發(fā)現(xiàn)的問題與其創(chuàng)始人徐春蘭女士進行了交流，給出的建議如下：

　　1. 重新定位，堅持做一件事情，只能向高走；

　　2. 保持1/3的差異性商品；

　　3. 結(jié)合匯員幫數(shù)據(jù)對商品進行淘汰優(yōu)化；

　　4. 重點突破棉品中的服裝品類；

　　第三站：龍泉圣嬰

　　據(jù)了解，龍泉圣嬰創(chuàng)立于1998年，20年來發(fā)展到了12家門店，但從2015年開始生意越來越不好做，內(nèi)部機制也存在問題，庫存積壓嚴重，創(chuàng)始人周敏女士感覺壓力重重。

　　大會導(dǎo)師團隊在走訪中發(fā)現(xiàn)，門店存在部分品類分區(qū)不太合理、場景化營銷不夠、品類陳列關(guān)聯(lián)性不夠等問題，比如，可以把用品區(qū)改到收銀臺旁邊，以便平時做主題活動，陳列活動商品；收銀臺后面可以放置一些黃金交叉商品等等；

　　導(dǎo)師們給到的建議如下：

　　1. 門店名稱逐步更替，形成自己的品牌；

　　2. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店的區(qū)域跨度不能太大，一方面能夠相互照應(yīng)，也更能打造區(qū)域的影響力；

　　3. 發(fā)揮自己的優(yōu)勢，做好差異化，比如用品、棉品等品類；

　　5. 從內(nèi)部體系機制入手，搭建后臺，做好人才儲備；

　　6. 多讓門店人員出去學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高團隊士氣和專業(yè)能力；

　　對于互助企業(yè)的發(fā)展，我們將持續(xù)關(guān)注，相信大會導(dǎo)師團能夠從思維、方法和工具上為企業(yè)帶來實實在在落地的價值，幫助企業(yè)走出迷茫和困惑，實現(xiàn)業(yè)績的增長！

　　隨著市場環(huán)境的變化，母嬰零售企業(yè)在經(jīng)營中普遍面臨生存和發(fā)展的重重阻力，CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會將通過大會百人顧問互助導(dǎo)師團和千城萬店成長計劃為企業(yè)為企業(yè)發(fā)展賦能。

　　CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會匯聚行業(yè)內(nèi)外導(dǎo)師，通過千城萬店成長計劃助力母嬰產(chǎn)業(yè)零售商成長。3月18-19日，千城萬店精英爭霸賽暨《母嬰門店動銷破框戰(zhàn)法》培訓(xùn)在深圳與您相約！

　　中嬰網(wǎng)作為大會的主辦方之一，特設(shè)《CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會大專題》，賦能母嬰零售，共筑母嬰輝煌未來。

掃一掃下面二維碼

關(guān)注《CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會大專題》