近年來，各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。

　　除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬快消品行業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險。

　　“價格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

　　在買賣市場里，買東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象。

　　餓死同行

　　比如在同一個地區(qū)，有50家同類型的廠家，而同一個地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷商，如果有一家廠用低價搞定了10家經(jīng)銷商，那剩下的49家就只有40個機(jī)會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。

　　累死自己

　　公司毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的商家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小公司熱火朝天日夜不停地趕著發(fā)單，發(fā)貨。

　　在這看似繁榮的背后，商家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛(wèi)生費，網(wǎng)絡(luò)費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

　　有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。近段時期，越來越多的企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。

　　坑死下游客戶

　　買家以為占了個大便宜，殊不知該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜終損害的是自己的切身利益。

　　靠價格戰(zhàn)，你能贏幾場？

　　價格戰(zhàn)，可怕的是什么？

　　“白忙不掙錢，毀了產(chǎn)品，毀了市場”

　　2019年的快消品市場愈加飽和，競爭是越來越激烈，面臨的競爭對手也是數(shù)不勝數(shù)。由此很多門店都身不由己陷入價格戰(zhàn)這片紅海之中，有的門店甚至出現(xiàn)“不打折不成交”的現(xiàn)象。

　　你為什么會迫不得已卷入這場“價格戰(zhàn)”呢？原因很簡單，你認(rèn)為自己的產(chǎn)品跟競爭對手的產(chǎn)品是沒有區(qū)別的，只要價格比競爭對手的便宜，就會帶動你的銷量。

　　但是，銷量起來了，你的門店利潤真的提高了嗎？這樣盲目的價格戰(zhàn)，誰量大誰就獲得了成本優(yōu)勢，而量大的前提是價格低下。一周調(diào)3次價格，導(dǎo)致消費者不敢買你的產(chǎn)品，因為他不知道明天你的價格是不是會更便宜。

　　沒有硬核實力 別做價格戰(zhàn)

　　當(dāng)你深陷到這場無硝煙的戰(zhàn)場中，還想全身而退是不可能的。因為價格做爛了，市場做壞了，你想恢復(fù)到原來的狀態(tài)，付出的代價就大了，有時候需要付出死掉一批貨的代價，甚至是讓一個系列產(chǎn)品徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質(zhì)定位和價格定位的執(zhí)著者。

　　相較于大品牌，小品牌除了要抵抗大品牌的洗牌打壓，可能還要經(jīng)受對手不斷拋來的降價壓力。這時我們要想活下去，要怎樣做好準(zhǔn)備迎接價格戰(zhàn)呢?

　　不是所有品牌都是你的競爭對手，都是你的對象。比如大品牌有實力有美譽還有金錢，你無法抗衡的；當(dāng)?shù)匦∑放?，價格低，款式還模仿，你就一直苦于這些小品牌的競爭，他會拖累你，分散你的精力。所以，當(dāng)你還沒具備大品牌的硬實力和嫻熟技術(shù)的時候，千萬慎打“價格戰(zhàn)”。

　　與其打價格戰(zhàn)

　　不如提升用戶體驗與服務(wù)

　　“價格戰(zhàn)”永遠(yuǎn)做不成大品牌，德國人將禁止打價格戰(zhàn)寫入法律。因此一個人口僅有8000萬的國家，卻造就了 2300 多個世界，讓“德國制造”享譽全球。

　　在這個作死的時代，請別作死別人，又作死自己。和惡性循環(huán)的“價格戰(zhàn)”死磕到底將會全局崩盤，請你始終保留自己的底線，堅持自己的品牌定位，無論是品質(zhì)定位還是價格定位。

　　一家賣場就有好幾百家品牌，再加上互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化，選擇權(quán)已經(jīng)完全交到用戶的手上，現(xiàn)在徹底進(jìn)入用戶為王的時代。誰讀懂消費者，誰就有機(jī)會占機(jī)。

　　讓“價格戰(zhàn)”變成“價值戰(zhàn)”

　　若不想被行業(yè)淘汰，必須淘汰過時的手段，跟上時代的步伐，用創(chuàng)新的思維，讓門店“永葆青春”。將消費感覺轉(zhuǎn)化成消費價值，分析城市、群體、風(fēng)格、年齡、預(yù)算等要素，然后告訴消費者：“我們懂你，我們賣的不是我們想賣的產(chǎn)品，而是你想要的需求。”

　　堅持自己的產(chǎn)品價值，堅持自己的商業(yè)價值，堅持自己存在的價值。對產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和服務(wù)應(yīng)當(dāng)更嚴(yán)苛，在性價比、產(chǎn)品功能、美學(xué)設(shè)計、價值標(biāo)簽等方面做到更出色。

　　失去了價格、品質(zhì)、服務(wù)、體驗、利潤，無論你多強(qiáng)大，沒有利潤談何生存，沒有質(zhì)量如何強(qiáng)大！唯有品質(zhì)產(chǎn)品，質(zhì)量過硬，外加專業(yè)的營銷系統(tǒng)和真誠的服務(wù)，便能深入消費者心中。那你還不屑卷入到“價格戰(zhàn)”中嗎？當(dāng)“隔壁老王”在瘋狂降價的時候，你的“逆道而行”也同樣能夠脫穎而出。

　　新時代新消費理念，去擁抱價值吧！更深層地去思考品牌和個人價值的連接，改變思維模式，制定適合時代發(fā)展的方案，盡可能地去滿足消費者需求，搶占先機(jī)。不與低價做斗爭，只與創(chuàng)新論發(fā)展！

　　致我們親愛的客戶

　　生活的格調(diào)在于您的品味，

　　產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！

　　只選對的，時間會證明您的理性和遠(yuǎn)瞻！

　　好貴，沒錯，因為好，所以貴！

　　產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！

　　服務(wù)的前提是利潤，

　　利潤空間可以被擠壓，

　　但不能消失，

　　否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。

　　請不要一味的過度要求，

　　每個公司都要生存，

　　你拿走了廠家的生存空間，

　　服務(wù)、品質(zhì)怎么保障？

　　做企業(yè)就是做良心，

　　我們寧愿為價格解釋一陣子，

　　也不要因為品質(zhì)，向客戶道歉一輩子！

　　“搶別人的單，斷自己的路！”

　　以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。

　　其實，在價格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益。——靠產(chǎn)品說話，完勝價格戰(zhàn)！