2019年7月22日，中童傳媒將在上海召開2019（第三屆）中國嬰童產(chǎn)業(yè)動銷盛典暨2019金梅花獎頒獎典禮，本屆動銷盛典主題為：速度化生存。（詳情點(diǎn)擊查看原文鏈接）

　　“互補(bǔ)”的兩湖渠道

　　從渠道整體格局來看，兩湖區(qū)域跟全國基本情況一樣，呈現(xiàn)為一個“金字塔”：塔尖是覆蓋全省的大連鎖，塔中是地縣成規(guī)模的直營連鎖，塔基會有大量的單體店（含2-3家）。

　　在兩湖地區(qū)，地縣都有成規(guī)模的連鎖，只不過湖南更加勢均力敵一些。湖南連鎖比較注重模式橫向擴(kuò)張，過去的十年，湖南連鎖在門店擴(kuò)張方面，不管是直營還是連鎖，都花費(fèi)了大功夫。

　　湖北的地方連鎖，3家左右的小型連鎖會比較多，湖北連鎖在商品零售方面可能沒有湖南那么強(qiáng)，但是在服務(wù)項(xiàng)目上要做得比湖南大。再加上武漢這個超級大城市，催生出幾個大型連鎖，在全國范圍內(nèi)都占有著比較大的市場。

　　從一定程度上講，這兩個省的零售做派是互補(bǔ)的，一個更注重擴(kuò)張，另外一個擴(kuò)張沒有那么厲害，但是對當(dāng)?shù)仄奉悵B透做得很厲害，不僅有商品的零售，還有服務(wù)的零售。

中童傳媒總編 王晨

　　聚焦“節(jié)流”

　　2018年下半年，行業(yè)“拐點(diǎn)”到來，母嬰連鎖的處境十分“尷尬”，很多連鎖發(fā)展到十幾家的時候開始走下坡路，甚至一夜之間就消失不見了。

　　這是因?yàn)樾袠I(yè)“風(fēng)口”退去之后，零售業(yè)的本質(zhì)問題凸顯出來——房租決定盈虧平衡。

　　不過在兩湖地區(qū)，房租問題不算特別明顯，因?yàn)閮珊貐^(qū)的連鎖門店面積基本都不大，房租壓力比較小。

　　這同樣是兩湖連鎖不擔(dān)心大店業(yè)態(tài)沖擊的原因：房租成本會給大店造成極大的壓力。

　　我們常說“開源節(jié)流”，可是，整個市場消費(fèi)萎縮的情況下，一定有“源”能夠開出來么？大家都在使出渾身解數(shù)“開源”，恨不得到別人碗里搶飯吃。

　　當(dāng)“開源”行不通的時候，只能把目光聚焦在“節(jié)流”上，經(jīng)濟(jì)不景氣的時候，控制成本顯得格外重要。

　　抓住新“風(fēng)口”

　　對于母嬰連鎖來說，眼下面臨的主要困擾有四：一是客流減少；二是客戶忠誠度降低；三是產(chǎn)品毛利空間越來越少；四是產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重。

　　另外，身為網(wǎng)絡(luò)原住民的“九千歲”，更熱衷于網(wǎng)絡(luò)購物，這也成為了母嬰連鎖主要的競爭對手。

　　面對重重困境，兩湖連鎖積極尋求突圍方向。

　　雖然說運(yùn)營水平不可能在一夜之間提升，但是“風(fēng)口”可以在一夜之間找到——轉(zhuǎn)做服務(wù)類項(xiàng)目。

　　在兩湖地區(qū)，嘗試做服務(wù)項(xiàng)目的連鎖不在少數(shù)，尤其是湖北，有些連鎖服務(wù)類的利潤貢獻(xiàn)已經(jīng)超過了商品零售。

　　未來的渠道趨勢，門店連鎖肯定會分化，有些連鎖會掉隊(duì)，有些會成為強(qiáng)勢的地頭蛇。

　?。ū疚墓?jié)選自動銷兩湖【報告發(fā)布】，演講嘉賓為中童傳媒總編王晨。）