2019年7月23日，由中童傳媒發(fā)起的屆洗護(hù)行業(yè)研討會在上海成功舉行。

　　“母嬰行業(yè)中有很多會議和論壇，細(xì)分行業(yè)的研討也不少，但是，從來沒有人率先發(fā)起專屬洗護(hù)行業(yè)的研討會，”參與屆洗護(hù)行業(yè)研討會的嘉賓由衷地說。

　　這是開始前，一位品牌商的感慨——母嬰渠道普遍的現(xiàn)象就是，不重視洗護(hù)品類。

　　中童傳媒總編王晨在開場的時候提到，大環(huán)境下，不能再粗放式發(fā)展了，要精細(xì)到一個一個品類仔細(xì)琢磨，甚至一個一個sku仔細(xì)研究。

　　洗護(hù)是一個潛力遠(yuǎn)比想象中大的品類。中童調(diào)研組在走訪中也發(fā)現(xiàn)，越來越多的渠道商開始關(guān)注到洗護(hù)品類，這就是蘊(yùn)含在“被唱衰”的母嬰市場中那一股振奮人心的“小趨勢”。

　　這場洗護(hù)行業(yè)研討會也就應(yīng)運(yùn)而生了。

　　感謝全因愛、五羊、安貝兒、歆寶、唯可依、蓓愛、麥康、六甲同源、愛可依等品牌商，以及綠臣貿(mào)易、浦斐斯、倍護(hù)貿(mào)易、耕碩商貿(mào)、快樂寶貝等關(guān)注洗護(hù)的渠道商朋友們蒞臨現(xiàn)場。

　　開場中童傳媒總經(jīng)理劉琳先發(fā)言，講述了屆洗護(hù)行業(yè)研討會的召開背景——這是基于中童這幾年走訪的市場經(jīng)驗(yàn)以及對細(xì)分行業(yè)的深入研究。母嬰洗護(hù)作為近年來關(guān)注度走高的品類，有希望成為未來細(xì)分領(lǐng)域的“黑馬”，未來，中童也會加大對這個細(xì)分行業(yè)的關(guān)注力度。

　　接下來，中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲分享了《重新定義洗護(hù)用品在渠道的價值》主題演講，隨著90后寶媽成為消費(fèi)主體，她們帶動了門店對于洗護(hù)品類認(rèn)知的概述。洗護(hù)品類將逐步強(qiáng)剛需化，未來的發(fā)展趨勢是品牌化，高端化，個性化。

　　那現(xiàn)場嘉賓們都說了些啥？由于討論場面熱烈，小編指尖如飛也沒能全部記下來，下面就為大家挑選部分精彩展示一下。

　　全因愛：

　　對消費(fèi)者進(jìn)行寶寶護(hù)膚教育，是需要很多品牌一起合作進(jìn)行的。未來洗護(hù)需要推高賣貴賣新。

　　安貝兒：

　　0-3歲洗護(hù)市場，一個消費(fèi)者大約500-600元，5千萬的消費(fèi)者，300億不到，市場很小，只有奶粉和紙尿褲肯教育消費(fèi)者，洗護(hù)很少有人拿出費(fèi)用來教育消費(fèi)者。

　　六甲同源：

　　現(xiàn)在是洗護(hù)品類發(fā)展的好的時代，更是洗護(hù)走向高端化的好的時代。不要去拼低價，低端拼殺永遠(yuǎn)沒有底線。

　　愛可依：

　　沒人愿意去做消費(fèi)者市場教育，洗護(hù)增長比較慢，不做會更慢，這是不能省去的環(huán)節(jié)。

　　五羊：

　　聚焦大單品，產(chǎn)品想要?dú)⒊鲋貒?，必須集中核心產(chǎn)品，突出某一特色，打差異化優(yōu)勢，改變消費(fèi)者心智認(rèn)知，核心營銷推廣。

　　歆寶：

　　品牌商一定不要忘記初心，要時刻問自己的品牌值不值品牌兩個字，時刻搞清楚你的服務(wù)對象是誰（95后/00后，而不是90后。）

　　快樂寶貝：

　　如果顧客進(jìn)店不需要導(dǎo)購?fù)凭湍苜I，那一個保安就足矣。貴的東西不是賣不掉，是他們沒有挖掘出顧客的需求點(diǎn)。不要讓消費(fèi)者養(yǎng)成一周一包158元紙尿褲愿意買，而一支洗護(hù)霜138/238元卻不買的習(xí)慣。

　　綠臣貿(mào)易：

　　做濕紙巾、洗衣液都是門店的“搬運(yùn)工”，是沒有價值的生意。從業(yè)者從品牌到代理，再到零售商，對洗護(hù)的關(guān)注度都不夠。

　　倍護(hù)貿(mào)易：

　　洗護(hù)廠家重視的不應(yīng)該只是品質(zhì)，而是價值，價格上不去，終端乏力。廠家應(yīng)該更了解對市場和門店進(jìn)行真實(shí)了解，除了好品牌、好品質(zhì)之外，還需要動銷。

　　唯可依：

　　門店要有深度思考，如果價格戰(zhàn)是為了賺錢，那一開始就是錯的，要在自己強(qiáng)的部分上，牢牢掌握一部分鐵粉。

　　耕碩商貿(mào)：

　　單品數(shù)量多，風(fēng)險系數(shù)太高，單品數(shù)量應(yīng)少一些。價格方面，合作商應(yīng)把價格調(diào)高，這樣品牌商有更多費(fèi)用教育市場。

　　浦斐斯呂紀(jì)承：

　　價格不是成本＋毛利定價，要知道產(chǎn)品含金量在哪里，更要爭取定價權(quán)，這決定你在哪一級臺階上。

　　麥康：

　　品牌的背后是市場教育，沉淀下來的品牌一定有不可替代的東西，在標(biāo)準(zhǔn)化的領(lǐng)域里做到不可替代很難。

　　無論是高端化，還是平價化，歸根到底是價值化！