助力母嬰零售自有品牌建設，新西蘭天然制藥重資投入中國

2019-07-24 10:49　　　來源：食悟

　　零售企業(yè)隨著發(fā)展規(guī)模的增大，自有品牌的引入變得至關重要，母嬰行業(yè)線下零售經(jīng)過了20多年的發(fā)展，各地成長起來了地區(qū)性領導品牌連鎖，很多企業(yè)已經(jīng)開始嘗試引入自有品牌，取得了不錯的業(yè)績，在這其中，母嬰營養(yǎng)保健品類因其具有的高專業(yè)度、高毛利特征，獲得了母嬰企業(yè)的關注，那么，母嬰零售企業(yè)為什么要引入營養(yǎng)保健自有品牌，如何引入自有品牌。接下來我們詳細分析：

　　自有品牌建設的重要性和戰(zhàn)略意義

　　先，大健康行業(yè)近年來成長迅速，未來幾年都將是風口型的行業(yè)，備受大家的關注，提前布局品牌是非常有價值的。母嬰零售企業(yè)，擁有大量的寶媽會員，寶媽在家庭中，往往決定著全家的營養(yǎng)保健產(chǎn)品的購買，如何挖掘好這一會員價值，并做好自有品牌布局，一定程度上影響著母嬰零售企業(yè)未來的競爭力。

　　其次，引入營養(yǎng)保健自有品牌可以改善企業(yè)的盈利結構，降低單一品類或品牌的依賴，提升盈利能力。在線下的藥店中，我們可以看到，保健類產(chǎn)品銷量占比達到15%，但是利潤貢獻可以達到50%，母嬰零售企業(yè)在剛需品類奶粉紙尿褲盈利降低的情況下，引入自有品牌的營養(yǎng)保健品，可以有效的改善利潤結構，提升門店的競爭力。

　　第三，發(fā)展自有品牌營養(yǎng)保健品，可以提高盈利穩(wěn)定性。剛需產(chǎn)品容易引發(fā)價格競爭，自有品牌營養(yǎng)保健品可以使門店的高毛利真正落到實處，并且因品牌的性，一定程度上避開了競爭，可以更好的保持利潤的穩(wěn)定性。

　　第四，發(fā)展自有品牌營養(yǎng)保健品，可以提升團隊核心戰(zhàn)斗力和凝聚力，發(fā)掘培養(yǎng)人才。營養(yǎng)保健品的售賣需要的專業(yè)性、銷售能力等要求比較高，門店自有品牌更易引發(fā)員工的關注和企業(yè)自豪感，通過自有品牌的培養(yǎng)，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)中優(yōu)秀的人才，樹立榜樣，提高企業(yè)的文化凝聚力。

　　第五，提升零售平臺化能力，積累供應鏈資源管理能力。建立地方的零售平臺，必須有足夠的銷售能力、團隊能力，自有品牌營養(yǎng)食品發(fā)展得當，可以極大提升這方面的戰(zhàn)斗力，并且提供更多的機會給到員工和合作伙伴，共同打造地方零售平臺，同時也積累了上游供應鏈的管理能力。為企業(yè)的下一步發(fā)展奠定基礎。

　　如何進行營養(yǎng)保健品的自有品牌建設，應該避免哪些坑？

　　，建設自有品牌營養(yǎng)保健品，要根據(jù)自身門店的營養(yǎng)食品品類品牌管理規(guī)劃，來選擇具體的品種。根據(jù)未來發(fā)展的趨勢，門店應該考慮引入營養(yǎng)保健品類的頭部品牌，保有特色品牌（如營銷能力強，產(chǎn)品有獨特性），其他的空間留給自有品牌。這樣既可以充分利用其他品牌的資源，也可以很好的發(fā)展自有品牌。在品種上可以考慮特色品種加流量品種搭配的方法。

　　第二，營養(yǎng)食品因政策法規(guī)具有較強的專業(yè)性，必須要尋找專業(yè)優(yōu)質(zhì)的供應鏈企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴。營養(yǎng)保健品的發(fā)展與奶粉輔食的法規(guī)趨勢一致，未來擁有更好的生產(chǎn)背景，自有工廠等品牌將更加具有競爭力。營養(yǎng)保健品，尤其是進口品牌，對國內(nèi)外的法規(guī)把控也至關重要，因此必須要尋找專業(yè)的供應鏈企業(yè)共同合作來解決。

　　第三，自有品牌管理能力的問題。零售企業(yè)的品類眾多，品種豐富，對于如何管理和發(fā)展好自有品牌的營養(yǎng)保健品，不是每個企業(yè)都有信心的。這里建議幾個解決方案：

　　1，供應鏈合作伙伴具有品牌營銷能力，做為。如果能夠和具有品牌運營能力的伙伴結成戰(zhàn)略合作關系，相當于企業(yè)有了好的專家顧問團隊保障，可以大程度上解決品牌運營中的諸多管理問題；2，與專業(yè)的品牌商或能力強的經(jīng)銷商結成戰(zhàn)略伙伴關系，共同發(fā)展雙方持股品牌；3，自建團隊并積累人才，與供應方共同培養(yǎng)團隊；4，結盟其他地區(qū)連鎖，共建自有品牌，分擔風險，擴大市場。

　　總之，大健康的風口已經(jīng)開啟，提前布局是戰(zhàn)略方向，相信會有更多的零售企業(yè)品嘗到自有品牌勝利的果實。新西蘭天然藥業(yè)，做為一家擁有多年歷史的OEM提供商也是看到了中國市場的發(fā)展機遇，為中國的合作伙伴們提供專業(yè)的一站式的OEM，ODM 服務。

　　新西蘭天然藥業(yè)做為專業(yè)的OEM供應商，具有以下五大優(yōu)勢：1，自有制藥級工廠；2，自有研發(fā)中心；3，多種劑型產(chǎn)品；4，多年進口通關經(jīng)驗；5，專業(yè)的品牌和培訓團隊。

　　新西蘭天然藥業(yè)的總部坐落在新西蘭大的城市——奧克蘭，其擁有強大的研發(fā)生產(chǎn)能力，新西蘭天然制藥成立產(chǎn)品研發(fā)和營養(yǎng)研究中心，該營養(yǎng)研究中心于2009年由新西蘭科技部長PaulaBennett親自揭牌成立。其中聚集了大批的行業(yè)專家，專業(yè)從事產(chǎn)品研發(fā)、營養(yǎng)研究、應用推廣、營養(yǎng)知識普及。研究包括動物、植物和微生物在醫(yī)學、生物學和營養(yǎng)學等方面對人群的影響，其宗旨是指導人類合理利用營養(yǎng)產(chǎn)品，改善健康和膳食質(zhì)量。新西蘭天然藥業(yè)在新西蘭建有高標準現(xiàn)代化的藥品級工廠，其擁有一流的設備，先進的生產(chǎn)工藝，可以生產(chǎn)奶粉，幼兒輔食，營養(yǎng)保健品類的片劑，粉劑，膠囊，滴劑等劑型的多種產(chǎn)品，如市場熱銷的乳鐵蛋白、益生菌、DHA藻油、乳糖酶、鈣鐵鋅、維生素AD等等。其每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都嚴格地按照規(guī)范化、標準化的流程進行，并通過嚴格的品控系統(tǒng)管理，并與全球的原料企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，從源頭上保障了產(chǎn)品的品質(zhì)，使得生產(chǎn)出的每一款產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)、安全的。同時在國內(nèi)與英品匯供應鏈管理有限公司合作，具有強大的通關能力，確保法律法規(guī)的專業(yè)性，同時擁有一支經(jīng)驗豐富的品牌運營管理團隊、培訓團隊，打造過多個成功的海內(nèi)外品牌，具有研發(fā)生產(chǎn)，通關，法規(guī)，品牌策略的綜合能力，是打造營養(yǎng)食品自有品牌的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。