隨著國內(nèi)父母育兒觀念的改變，中國嬰兒紙尿褲消費人群規(guī)模明顯增加，快速提升的滲透率和龐大的幼兒人口數(shù)量推動了嬰兒紙尿褲市場規(guī)模的快速增長。在近幾百億的紙尿褲市場中，紙尿褲品牌超過了2200個，而9876紙尿褲則從其中強勢突起，成為目前國產(chǎn)紙尿褲中具有強烈文化屬性的潮牌品牌，下面我們看看這一年9876紙尿褲是如何圍繞未來紙尿褲消費人群所打造的跨界營銷。

　　人口紅利淡去 紙尿褲消費群體已由90后主導(dǎo)

　　母嬰市場人口紅利已經(jīng)逐漸淡去。先是出生人口推移，新生兒數(shù)減少，2018年整體出生人口大概在1523萬人左右，相比2017年減少了200萬人。其次是生育人口推移，適齡生育人口減少。未來五年，1990年~1995年這期間出生的女性將成為適齡生育人口，但是隨著這些適齡生育人口人數(shù)的減少，相信也會對未來母嬰市場產(chǎn)生影響。在母嬰渠道中，片單價在3元以上的超高端嬰兒紙尿褲漲幅是迅速的，增長率達30.7%，現(xiàn)在已經(jīng)占到了市場份額的18.4%。雖然出生人口會逐漸減少，但是消費者對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求會不斷上升，這其中有機會可挖。目前紙尿褲市場的消費群體已由90后來主導(dǎo)。

　　從“視覺消費”到“為興趣而買單” 紙尿褲未來消費群體畫像的轉(zhuǎn)變

　　90后消費者中有43.9%的人會因產(chǎn)品外觀設(shè)計產(chǎn)生購物欲，注重產(chǎn)品外觀設(shè)計成為90后做出消費決策的重要因素，90后追求時尚潮流，如果一個產(chǎn)品外觀奪目，必然會讓人留意，產(chǎn)生購買欲望，高顏值產(chǎn)品在實現(xiàn)自身基本功能的同時，又能夠帶給90后消費上的愉悅，這種一見鐘情式的消費在90后群體中十分常見。接著我們說到幾年后母嬰主力的消費人群——00后，00后群體的興趣很多元化，這意味著他們具有更強的垂直興趣凝聚特點。

　　相較于90后在垂直領(lǐng)域的泛分類方式，00后在垂直領(lǐng)域的愛好則更加細分。從消費層面來看，00后的消費能力似乎更強，相較于同年齡段的80、90后，00后是富裕的一代。00后更愿意為其興趣愛好買單。00后對于產(chǎn)品內(nèi)容的要求和苛刻程度，比90后更加挑剔，他們會為喜歡的事情赴湯蹈火，但如果只是‘換皮產(chǎn)品’或者內(nèi)容粗糙、同質(zhì)化的產(chǎn)品，他們絕不會買單。所以紙尿褲品牌誰能做到長期培養(yǎng)00后的興趣，誰就能執(zhí)未來消費市場的牛耳。9876紙尿褲早在品牌上市之初，就已經(jīng)開始未來的長遠布局。

　　針對95后興趣愛好 9876跨界成立音樂影視工作室

　　跨界營銷作為一種營銷手段自然需要雙方品牌的目標(biāo)消費者是一致的，若品牌的目標(biāo)人群都不一致，就沒有跨界的必要了。當(dāng)前，幼兒紙尿褲行業(yè)越來越細分化。隨著95后的年輕父母群體的崛起，品牌商在競爭之余，要關(guān)注這一群體的真正需求，從而幫助他們解決問題，這才是品牌尋找到全新新增點。

　　9876早已將目光聚焦到95后這批年輕消費群體身上。9876剛出道就玩兒起跨界， 組建一支與眾不同的宣傳團隊。這個團隊95%以上是90后，創(chuàng)作原創(chuàng)視頻，原創(chuàng)歌曲，MV，短片，看似“不務(wù)正業(yè)”，實則在彰顯個性，可以說9876是一個傲嬌的品牌，更想彰顯年輕，時尚，潮流，來迎合已經(jīng)到來的年輕一代消費群體。在推出一系列視頻之后，9876又再次出擊，成立 “Part Music”獨立音樂廠牌和“Flex Visions彎曲視覺”影視制作工作室，打造文化輸出，讓品牌更有活力。并率先啟用網(wǎng)絡(luò)直播這一新興的網(wǎng)絡(luò)社交方式，發(fā)布9876新生系列，旨在顛覆想象，潮流，重新定義紙尿褲，開啟品牌年輕化營銷戰(zhàn)略。

　　紙尿褲潮牌品牌玖捌柒陸“金星計劃” 開啟母嬰行業(yè)跨界新玩法

　　紙尿褲與服裝行業(yè)是如何通過跨界共舞的？在今年7月，9876紙尿褲發(fā)布了金星計劃并創(chuàng)立自有潮牌服飾品牌“玖捌柒陸”。 “金星計劃”的 Slogan名為“break the rules”，意思是打破規(guī)則，從籌備到實施經(jīng)過長達一年的時間，表明了9876品牌進一步探索潮文化的又一重大項目，也表明9876跨界到底的決心。

　　“我們要打造的是母嬰行業(yè)中的潮牌代表，這是一件非常困難的事情，因為之前行業(yè)中沒人做過，每走的一步都是我們不停的探索，我們看到了現(xiàn)在年輕寶爸寶媽的需求，也看到了服裝這個產(chǎn)業(yè)的紅海，我們希望9876能帶給消費者對母嬰產(chǎn)品的一個全新的認識，9876是年輕的，我們的團隊是年輕的，所以我們更懂年輕人的需求點”9876全國運營總監(jiān)徐超杰說。“未來，你會在更多年輕人的地方看到9876，我們也會將潮的理念堅決做下去！”此次，9876聯(lián)合全國9個城市杰出的潮牌設(shè)計師與9876共同來打造潮牌服飾，誰先占領(lǐng)年輕消費者的心智，誰就能在母嬰行業(yè)中更能拔得頭籌。

　　跨界的本質(zhì)是創(chuàng)新，那么，跨界的本質(zhì)意義便在于差異化運營?，F(xiàn)在跨界營銷早已不是什么新鮮玩法。觀其特性，是社會整體消費升級和產(chǎn)業(yè)升級的必然結(jié)果,這反應(yīng)了現(xiàn)代年輕人消費觀念的變革——購物已超越了“購買生活必需品”這樣的狹窄概念，成為了另外一種娛樂形式?？梢哉f，9876每一次的亮相都是如此驚艷，引發(fā)渠道、消費者熱議。正如9876全國運營總監(jiān)徐超杰所言，“9876是年輕的，我們的團隊是年輕的，所以我們更懂年輕人的需求點。”9876紙尿褲通過跨界加深品牌文化已抓住消費人群的心，產(chǎn)品銷售業(yè)績也不斷上揚，成為目前紙尿褲行業(yè)，尤其是江蘇渠道的一顆閃耀的星星，9月中嬰網(wǎng)將走進9876的江蘇樣板渠道，帶你從渠道角度看9876是如何扎根的。

　　摘自：

　　2019年紙尿褲行業(yè)分析——摘自于《中國消費者日報》

　　紙尿褲未來消費群體畫像——摘自于《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》