海外品牌集中度高，天貓成大銷售平臺

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，嬰兒洗浴海外品牌占據(jù)64.4%的市場份額，品牌集中度高看。從產(chǎn)地上看，嬰兒洗浴產(chǎn)地頭部現(xiàn)象明顯，約11.1%的頭部產(chǎn)地貢獻(xiàn)了約88.2%的品牌銷售額，美國、日本、法國、德國更是以1.2億、1.1億、6957萬、6783.5萬的銷售額位居前四位。其中，美國和日本的大品牌知名度比較高，為人所熟知，像美國的強(qiáng)生、日本的貝親，法國品牌比較熟知的要屬妙思樂了。

　　線上，嬰兒洗浴主要渠道來自天貓、京東、考拉，其中天貓是大平臺，銷售額3.88億，占比64.26%。在渠道對比上，相比上期，天貓份額增加5%，京東份額減少4.9%,考拉份額減少1%，值得注意的是，蘇寧雖然銷售額只有1251.42萬元，但同期增長1.1%，渠道增長率高達(dá)161.7%。

　　低價(jià)位吸引消費(fèi)者，高端產(chǎn)品增速較快

　　影響消費(fèi)者購買行為的因素有很多,如企業(yè)品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品的售后服務(wù)等。其中,產(chǎn)品價(jià)格是影響消費(fèi)者購買行為的直接因素。數(shù)據(jù)顯示，嬰兒洗浴主要銷售額集中在[43,63)和[24,43)兩個價(jià)格段，其中兩個價(jià)格段的銷售額都高達(dá)1.5億，但[43,63)價(jià)格段相比上期增長27.3%，占比超過[24,43)的市場份額。雖然低價(jià)段占據(jù)較高的市場份額，但從圖中可以看出，高價(jià)段呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，其中[104,127)價(jià)格段增長快，高達(dá)68.9%，高端化產(chǎn)品正呈現(xiàn)出較大的市場潛力。高端消費(fèi)、高端服務(wù)，根據(jù)不同人群、不同場景，做出特色的高端品牌，將是企業(yè)未來的發(fā)展方向。

　　沐浴乳受歡迎，各平臺主導(dǎo)屬性趨同

　　嬰兒洗浴產(chǎn)品包括沐浴乳/洗浴露、洗浴護(hù)膚禮盒、鼻眼清洗液、嬰兒皂/兒童皂/香皂等。其中受歡迎的是沐浴乳/洗浴露，占比83.2%，但同期減少了3.7%，原因可能是洗浴護(hù)膚禮盒和鼻眼清洗液的增長分去了一定的市場份額。據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示，2019年1-8月，青蛙王子新生嬰兒洗浴護(hù)膚禮盒線上銷售額為575.5萬，增長率高達(dá)100960.7%。在蘇寧平臺，哈羅閃嬰兒凈護(hù)洗護(hù)套裝禮盒銷售額高，達(dá)104.2萬元,占比8.3%。

　　在銷售額層面，各平臺主導(dǎo)屬性趨同，在天貓、京東、考拉、蘇寧平臺上，沐浴乳/沐浴露都是銷量好的洗浴產(chǎn)品，銷售份額均超過76%，在京東平臺上甚至達(dá)到了98.9%的高占比。

　　目前市場上貼著“兒童專用”標(biāo)簽的商品價(jià)格可以達(dá)到同類普通商品的10倍，對于嬰童洗護(hù)類產(chǎn)品也是如此。根據(jù)CBNData數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在嬰童洗護(hù)消費(fèi)市場中，從滲透率和增速來看，寶寶洗浴是嬰童用品市場的“剛需品類”，而全方位呵護(hù)的“洗護(hù)多步曲”更受到青睞。所以，無論是本土品牌還是蓄力進(jìn)入中國市場的“洋品牌”都應(yīng)先精準(zhǔn)把握品牌定位與賣點(diǎn)，才有機(jī)會在日漸激烈的市場競爭中獲得成功。

　　數(shù)據(jù)來源：ECdataway數(shù)據(jù)威