從夫妻雜貨店到大賣場、母嬰店，再到電商崛起，母嬰產(chǎn)品的銷售渠道愈趨多元、應(yīng)接不暇。如今，母嬰市場呈現(xiàn)現(xiàn)代渠道、電商、母嬰店三方割據(jù)之勢。伴隨渠道飛速演變、消費及業(yè)態(tài)升級，清晰準(zhǔn)確地把握市場動向、實現(xiàn)增長已成為一件易說不易做的事。全新升級的尼爾森零售研究指數(shù)將新增8省拆分，運用監(jiān)測工具及權(quán)威數(shù)據(jù)，助力品牌商把脈母嬰市場，撥開云霧見真知。

　　政策環(huán)境催生渠道演變

　　食品安全問題始終是日常生活中的重點話題，中國父母選擇嬰兒產(chǎn)品更為謹(jǐn)慎，對于渠道的選擇同樣苛刻。在一二線城市，父母傾向于購買價高質(zhì)優(yōu)的進口奶粉。而在三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，由于缺乏獲取進口奶粉的良好渠道，母嬰店如雨后春筍般強勢崛起，一種新的商業(yè)鏈穩(wěn)固形成。

　　尼爾森研究顯示，受益于宏觀政策調(diào)整和市場變遷，過去三年，母嬰店店鋪總數(shù)連續(xù)保持雙位數(shù)的增長。

　　2020年，尼爾森將全面升級零售研究指數(shù)，提供全方位的市場監(jiān)測。在母嬰渠道拓展母嬰店的覆蓋率，深入下線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，提供更多的省份拆分。

　　未來母嬰店是否還能保持強勢增長？母嬰市場將何去何從？

　　人口結(jié)構(gòu)顯著變化

　　著眼2018年新生兒出生率可以得出，二胎政策對促進出生率有一定積極作用，但逐年降低的結(jié)婚率主導(dǎo)了頭胎出生率的降低，而這一現(xiàn)象在一二線城市尤為突出。人口結(jié)構(gòu)的調(diào)整勢在必行，政策的進一步開放會使未來的新生兒出生率回歸理性水平，而人口基數(shù)更大，生育意愿更高的下線城市將會成為母嬰市場的重心。

　　基于尼爾森新的全覆蓋零售研究顯示，地理范圍拓展至全覆蓋后，相較于之前中心城區(qū)的覆蓋，母嬰店的增加尤為顯著，其中一二線城市增加了25%，而三線及以下城市則幾乎翻了兩番。尼爾森預(yù)測未來五年，母嬰市場的競爭將會聚集在下線城市。

　　消費升級仍是主題

　　盡管新生人口的增長放緩，但是母嬰消費越來越趨于高品質(zhì)，消費升級的態(tài)勢越發(fā)明顯。重要的是：這一趨勢正逐漸從一二線城市過渡到三四線城市。三四線城市居民的月收入與一二線的差距正在縮小，且他們不受高房價和高物價水平的壓制，可支配收入甚至更高，因此從長遠發(fā)展來看，三四線城市將會成為母嬰企業(yè)開拓市場的重心。在消費升級的大背景下，新生代父母更注重產(chǎn)品質(zhì)量與品牌保證，這種心理促使他們愿意為好產(chǎn)品支付更高的溢價。未來母嬰市場存量增長可期。

　　母嬰店業(yè)態(tài)升級不容小覷

　　尼爾森研究顯示，現(xiàn)代渠道和特殊渠道中，進行線上銷售的店鋪占比高的是大賣場，占比低的是化妝品店。但值得一提的是，進行線上銷售的母嬰店占比已超過小型超市。品牌商在整合，線上線下的銷售渠道也在整合，母嬰垂直電商開始供貨給加盟店，同時母嬰店也在尋找線上銷售的機會。

　　另外，從連鎖店模式來看，母嬰店的加盟店鋪占比高于其他現(xiàn)代渠道。而母嬰店中獨立店的占比，也同樣高于其他現(xiàn)代渠道，且越往下線城市，占比越高。尼爾森預(yù)計未來母嬰店連鎖品牌也將拓展下線城市，母嬰店將呈現(xiàn)連鎖化趨勢，加盟的模式會更甚。

　　品牌商何處尋機遇？

　　在拓展覆蓋范圍后，尼爾森發(fā)現(xiàn)，母嬰店增長多的省份并非大的省份。例如新生兒數(shù)量大/出生率高的省份是山東省，母嬰店多的省份是河南省，而增量比例高的卻是貴州省。以廣西和貴州為例，母嬰店在其整體零售店的占比明顯高于上北廣等一線城市。另外，從近三年的出生率也可以發(fā)現(xiàn)，廣西貴州的新生嬰兒出生率同樣高于北京上海這類一線城市。而在這次的尼爾森零售研究指數(shù)升級中，廣西和貴州預(yù)期的母嬰總店數(shù)增長率也比北京和上海增加更多，分別是86%和161%，而北京、上海的預(yù)計母嬰店數(shù)增長率僅為46%和20%。由此可見，三四線城市母嬰店的市場更加廣闊，將會是未來的增長引擎。

　　2020年初，尼爾森零售研究指數(shù)升級將新增8省拆分，分別為廣西、貴州、云南、湖北、湖南、江西、安徽、陜西，幫助品牌商及時了解不同省份的母嬰市場動態(tài)，實時檢測暢銷品與競品，并及時調(diào)整針對不同省份城市聚焦于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的商業(yè)策略。

　　隨著時代的發(fā)展與政策的推進，母嬰市場的生態(tài)也在與時俱進，而品牌的競爭已愈演愈烈。如何在波譎云詭的母嬰市場發(fā)現(xiàn)機遇，提前布局？人口分布更多,生育意愿更高的下線城市將會是未來新的增長動力，區(qū)域性擴張品牌快速切入。尼爾森零售研究指數(shù)全面覆蓋重要省市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，助您與光同沉，破局而立。