不可置否，此前更多母嬰從業(yè)者的關注重點是寶寶經(jīng)濟，卻低估了媽媽自身消費的潛力，但母嬰消費者變了！特別是90、95后媽媽開始崛起，成為母嬰消費主流人群，相比于過去的媽媽，她們更愛自己，也更注重產(chǎn)品品質(zhì)和生養(yǎng)的精細化，無論是在備孕、孕期還是育兒期，都愿意為專業(yè)且有品質(zhì)保障的產(chǎn)品和服務買單。有業(yè)內(nèi)人士表示，孕產(chǎn)市場近幾年來保持每年10%的增速，成為母嬰行業(yè)一大增量市場。

　　突圍步，把握孕產(chǎn)消費者洞察

　　孕產(chǎn)市場迎來爆發(fā)期，無論對于品牌方還是平臺方，孕產(chǎn)都是一個消費入口，85、90、95后媽媽在孕產(chǎn)階段的消費呈現(xiàn)怎么樣的特點呢？

　　1、人群畫像：85、90后是孕產(chǎn)消費主流人群，95后媽媽加速崛起

　　從年齡構成來看，85、90后是孕產(chǎn)消費主力人群，遠遠超過其他年齡段消費者，80、95后人數(shù)占比基本持平，但是就增速而言，95后人群同比增長幅度超過30%，發(fā)展態(tài)勢迅猛，已然成為一股不容忽視的新興力量。

　　從區(qū)域分布來看，二線城市居位，其次是四線及以下城市，整體來看，二線以下城市孕產(chǎn)消費者保持穩(wěn)定增長。

　　2、消費層級：孕產(chǎn)高端化趨勢明顯，90/95后人群增速強勁

　　從天貓發(fā)布的孕產(chǎn)消費金額來看，年消費金額3000元以上的消費者人數(shù)較2017年同比增長50%左右，年消費1000-3000元消費者人數(shù)同比增長超過20%，由此可以看出，孕產(chǎn)高端化趨勢明顯，忠實用戶也呈現(xiàn)逐年增長的態(tài)勢。

　　從消費者年齡段來看，高消費層級人群以90、95后居多，同比增長均超過，其中95后尤為突出，一騎絕塵遠超其他年齡段人群。她們出生于人均可支配收入較高的時期，享受了良好的經(jīng)濟發(fā)展福利，消費傾向本較高，同時獨生子女的占比較高，良好的家庭條件使他們所接觸的消費觀也與父輩不同，因此作為新消費主力的年輕人群在孕期的消費能力也是十分強勢的。

　　細分為王 孕產(chǎn)行業(yè)的機會與趨勢在哪里？

　　2019年初，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一個媽媽一年花在寶寶身上的消費和花在自己身上的消費比例是1:5。同時，消費升級在三四線城市還有巨大的機會可挖。由此可見，關注母嬰行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者應該把更多的關注點投注到孕媽身上。

　　2017有調(diào)研顯示，95%的中國人接受坐月子的習俗，其中51%愿意選擇去專業(yè)產(chǎn)后護理機構，而這個數(shù)字在2014年只有38%。到了2019年，有更多的人把享受產(chǎn)后服務視為升級做媽媽的必備經(jīng)歷和犒賞，甚至類似18歲的成年禮。

　　馨悅佳人品牌自康乃馨孕育而生，已經(jīng)有10年的品牌沉淀，一路走來所獲榮譽不斷，廣東省守合同重信用企業(yè)，大眾點評親子·五星商戶，口碑佳人氣品牌，都是好的證明。

　　馨悅佳人專注科學產(chǎn)后恢復，目前是業(yè)內(nèi)擁有婦科藥企背景的品牌。已自主研發(fā)多種產(chǎn)后護理品項，專門針對產(chǎn)后寶媽乳房護理、盆骨修復、月子病調(diào)理、體質(zhì)恢復等，并在國家食品藥品監(jiān)督局全產(chǎn)品備案。在廣州擁有多家產(chǎn)后恢復直營店，未來將為更多的寶媽提供科學產(chǎn)后恢復。