難以想象，有一天冰箱能和輔食結(jié)合起來做營銷，而且大受歡迎。

　　12月26日，海爾冰箱通過海爾智家APP進(jìn)行了一場直播。直播中，海爾母嬰冰箱在存母乳時(shí)自動(dòng)調(diào)整到了4℃，連接在線營養(yǎng)師為寶寶定制健康輔食菜譜，可以說，不僅存得好母乳，還能教爸媽輔食喂養(yǎng)，引發(fā)圍觀。據(jù)了解，這場直播不僅吸引了千萬人觀看，更有超4900位用戶當(dāng)場下單搶購。

　　不賣產(chǎn)品賣場景

　　當(dāng)然，促使消費(fèi)者在直播間下單的原因，除了母嬰冰箱的母嬰適用家電認(rèn)證，更關(guān)鍵的是其滿足了寶媽多樣的喂養(yǎng)需求。

　　，滿足簡單喂養(yǎng)的需求。很多寶媽白天上班，寶寶喝的母乳、輔食要提前放冰箱里，母嬰冰箱能保持4℃的黃金溫度，聯(lián)動(dòng)手機(jī)APP還能遠(yuǎn)程看母乳、輔食的儲(chǔ)存情況；冰箱聯(lián)動(dòng)溫奶器自動(dòng)溫奶也提供了便捷，省去了很多繁瑣的程序。

　　第二，滿足經(jīng)驗(yàn)喂養(yǎng)的需求。新晉爸媽帶娃，往往會(huì)遇到“寶寶挑食”“寶寶體重不達(dá)標(biāo)”等問題。而對于每個(gè)寶寶的具體情況，現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)以及二手經(jīng)驗(yàn)不足以支撐科學(xué)喂養(yǎng)，母嬰冰箱通過食聯(lián)網(wǎng)連接專業(yè)營養(yǎng)師資源，營養(yǎng)師會(huì)根據(jù)寶寶體質(zhì)，在線定制食譜并給出飲食建議。試想，如果有這種準(zhǔn)確又便捷的“育嬰師”服務(wù)，絕大部分家長難以拒絕。

　　第三，滿足健康喂養(yǎng)的需求。如果只選冰箱，消費(fèi)者可以有很多選擇，而冰箱+母嬰，冰箱的使用價(jià)值變得。因?yàn)楸湟婺溉椤⒎泡o食，直接關(guān)系著寶寶的身體，母嬰冰箱不僅能智慧存母乳，還能對母嬰6大階段綜合指導(dǎo)，消費(fèi)者無法忽視母嬰冰箱帶來的健康意義。

　　賣輔食or解決方案？

　　單單是一款冰箱的直播試用，很難做到如此火爆。冰箱市場目前集中度高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，所以智能化冰箱這種差異化產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者青睞；且目前行業(yè)大多數(shù)產(chǎn)品還停留在基礎(chǔ)保鮮，無法全面滿足母嬰用戶的需求。因此，設(shè)置母嬰專區(qū)、提供母乳存儲(chǔ)等功能的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。

　　值得注意的是，在母嬰冰箱的場景中，海爾智家APP發(fā)揮了重要的作用。記錄母乳存入時(shí)間、提醒用戶及時(shí)食用，聯(lián)動(dòng)開啟溫奶器、輔食機(jī)等皆可一鍵完成。綜上來看，推出母嬰場景的冰箱無疑為母嬰群體帶來了更具場景、更便捷的解決方案。

　　母嬰冰箱賣得好，是因?yàn)檎嬲凉M足了寶媽們的需要，通過用場景替代產(chǎn)品，用戶買回家的不再是一臺(tái)冰箱，而是一套寶寶的美食解決方案，讓用戶得享買、存、吃都健康的飲食體驗(yàn)。

　　反觀輔食市場，同樣是同質(zhì)化嚴(yán)重，向有機(jī)和高端邁進(jìn)，打造差異化產(chǎn)品。按理說，輔食行業(yè)要比家電企業(yè)更專業(yè)，但是，輔食行業(yè)卻未形成有效的輔食解決方案。這背后原因值得我們深思，僅僅是因?yàn)槿鄙俦溥@樣一個(gè)載體？或是缺乏新型輔食技術(shù)？

　　事實(shí)上，輔食企業(yè)很多新產(chǎn)品在研發(fā)上都獨(dú)具優(yōu)勢，也有強(qiáng)力的動(dòng)銷策略來支撐市場，只是在終端，產(chǎn)品與喂養(yǎng)沒有做到有機(jī)結(jié)合。行業(yè)分散的資源需要深度整合，以尋求更加集中的營銷突破。