2020 年的新冠肺炎導致太多的“疫”外現(xiàn)象出現(xiàn)，合伙人大熱、直播瘋狂、無人零售興起、大健康食品爆發(fā)……無論從產(chǎn)品、渠道、應用場景等各個方面都要求經(jīng)銷商終端商再次自我審視，自我升級，否則可能會面臨被淘汰的結(jié)果。那么在疫情之下，經(jīng)銷商、二批商、終端店要想走出困局，究竟應該轉(zhuǎn)變哪些舊方法，開啟哪些新思路呢？

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　　產(chǎn)品策略要做寬做深

　　在此次疫情下，產(chǎn)品動銷嚴重分級，本應是禮盒主場銷售檔的時期卻遇到的滯銷，而方便食品卻大賣特賣，春節(jié)期間京東平臺的方便食品成交金額增長 3.5 倍；淘寶平臺方便食品類目自 1 月 20 日以來的銷量也增長了 10 倍以上。而做單品的經(jīng)銷商損失更大，對于不是剛需單品的小經(jīng)銷商來說，打擊甚至致命。

　　由此可見，危機來臨之時，產(chǎn)品的多樣尤為重要，市場需求變化極快，產(chǎn)品做寬做深才能積極應對變化競爭，不至于被完全放空淘汰。

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　　線下渠道多維拓展

　　由于疫情的影響，絕大部分餐飲、酒店行業(yè)關門停業(yè)，家庭消費增長迅速。因此與之對應的生鮮超市、社區(qū)門口超市、菜市場等終端門店，這樣的門店人流量大，客單翻倍迅速。

　　由此啟發(fā)經(jīng)銷商平時產(chǎn)品渠道要廣泛拓展，不僅與超市便利店等對接，還要多維度多渠道出貨，平時更要維護好與社區(qū)、政府、居委會等各個層面的關系，避免在終端受限后，出現(xiàn)產(chǎn)品無法動銷的情況。

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　　線上渠道升級分銷

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)和 5G 時代的來臨，新技術新平臺帶來了新機遇，此次疫情下線上購物、到家服務、社區(qū)團購、外賣、微商暴增等現(xiàn)象，更加凸顯出線上渠道至關重要的作用。經(jīng)銷商切勿只守傳統(tǒng)線下渠道，越來越多的終端消費者通過互聯(lián)網(wǎng)直接向廠家下訂單，經(jīng)銷商若不及時擁抱互聯(lián)網(wǎng)，遵循消費者的新消費習慣，那么傳統(tǒng)經(jīng)銷商很有可能會面臨大批消亡。

　　面對此種現(xiàn)象，一些經(jīng)銷商轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上做起網(wǎng)絡分銷的生意，開始了 O2O 的實踐， 也不失為一種突破困境的好辦法。

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　　送貨上門服務貼心便利

　　此次疫情催發(fā)了一大批到家業(yè)務和無人零售的出現(xiàn)，嘗試過不出門購物的甜頭后，未來消費者會更加追求便利的消費方式。經(jīng)銷商想要抓住消費者，就要把市場做到消費者的身邊去。

　　經(jīng)銷商要做好“后一公里”的服務，改善內(nèi)部管理，從“坐商”改“行商”，從“提貨自取”改“送貨上門”，價值提升，責任回歸，將會大大促進自身今后的發(fā)展，使自己立足于市場不敗之地。

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　　市場區(qū)域繼續(xù)下沉

　　由于城市和縣城的發(fā)展和先進，經(jīng)銷商和二批商將繼續(xù)被邊緣化，那些鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村市場發(fā)展，因為物流限制或投入產(chǎn)出比不足，廠商暫時無力覆蓋的這些地方，將會成為經(jīng)銷商區(qū)域下沉的重點地區(qū)，在那里會有開辟市場扎根發(fā)展的機遇。

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　　終端門店將成多功能平臺

　　社區(qū)合伙人的興起帶動了一大批終端門店的加入，實體終端門店相對過去所存在的形態(tài)、業(yè)態(tài)，在類型上將更豐富、多元。便利小超將會從從電商及 O2O 商業(yè)中獲益，終端門店將會在經(jīng)營商品及服務上跨界多元，未來 10 年中，電商平臺及企業(yè)和線下門店之間的線上、線下的并購，將會成為中國零售企業(yè)并購整合的新主題性事件。

　　疫情過后，百業(yè)將興，每一次危機，也是一次轉(zhuǎn)機和商機，所謂不破不立，希望經(jīng)銷商終端商及時發(fā)現(xiàn)問題，開啟新思路，行動起來，終得好果。