兒童奶粉作為眾多兒童乳制品中的一種，正在被越來越多的企業(yè)關(guān)注。伴隨著全民健康意識的提高及新生兒出生人口的持續(xù)下降，兒童奶粉需求強勁的同時，競爭也在加劇。

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　　賽道細分

　　從嬰配粉、全脂甜奶粉到今天的孕產(chǎn)婦奶粉、中老年奶粉、兒童奶粉等，奶粉品類在不斷擴容，這背后既有市場需求的推動，也是企業(yè)不斷探索發(fā)展的結(jié)果。

　　隨著全民健康意識的提高，消費需求的日益多樣化，幼兒奶粉延長線——兒童奶粉呈現(xiàn)了強勁的需求。

　　而為了深化消費者的年齡層次、延長產(chǎn)品消費周期，不少企業(yè)都在發(fā)力更加細分的賽道。

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　　市場需求強勁

　　此前，由于配方注冊的實施，行業(yè)內(nèi)幼兒配方奶粉的品牌數(shù)量大幅減少，空出不少市場，眾多企業(yè)紛紛布局擴張。而為了搶占更多市場，不少企業(yè)在奶粉配方上下功夫，然而，隨著人口出生率的下降，存量市場的競爭將變得更加激烈。

　　在奶粉市場競爭激烈且整體市場空間增長有限的情況下，企業(yè)需要借助差異化的產(chǎn)品獲得更多市場份額。

　　《母嬰時代》認為，對于企業(yè)來說，兒童奶粉是一個非常值得挖掘的消費需求，既能有效利用嬰配粉時期開拓的市場，更好的服務(wù)消費者，也是企業(yè)尋求增長的有效途徑。在多元化消費需求和奶粉品類效應凸顯的推動下，與兒童有關(guān)的產(chǎn)品市場潛力一直很大，這也將成為中國奶粉行業(yè)新的增量市場。

　　并且由于新出生人口的連續(xù)下降，幼兒配方奶粉市場銷量受影響已成事實，原本競爭激烈的市場變得更加殘酷。幼兒奶粉的生意只有3年，而延伸產(chǎn)品線，把3年的生意拉長變得意義重大。

　　在幼兒配方奶粉行業(yè)迭代、行業(yè)競爭加劇、生意難做的情況下，企業(yè)更需要有生存下去的本領(lǐng)。

　　一方面，如今的消費變得非常多樣化，兒童奶粉呈現(xiàn)出強勁的市場需求，另一方面，米慕羊·羊羊羊的兩款產(chǎn)品，不受新生兒出生率下降問題的影響。

　　因為2016年出生的寶寶到了2020年，早已徹底告別幼兒產(chǎn)品消費區(qū)，進入5到12歲的兒童配方奶粉消費市場，不論有多少消費者繼續(xù)選擇奶粉，無疑會加劇兒童奶粉消費市場的增長。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前雀巢、飛鶴、雅士利、貝因美、澳優(yōu)、君樂寶等大型乳企都有兒童奶粉產(chǎn)品，兒童奶粉早已成為各個奶粉企業(yè)必不可少的布局。

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　　兒童奶粉市場更加規(guī)范

　　當下的兒童奶粉市場雖然布局者眾多，但大家的注意力都還是集中在嬰配粉方面，這是市場的現(xiàn)狀，但同時也是一些品牌的機遇。意味著行業(yè)內(nèi)企業(yè)都有機會在兒童奶粉領(lǐng)域做大做強。

　　需要指出的是，目前兒童奶粉還處于市場發(fā)展的初級階段，體量并不大，有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前整體市場在20億左右，但由于國內(nèi)適齡的兒童群體數(shù)量巨大，兒童奶粉市場空間非常具有想象力。

　　據(jù)了解，此前的兒童奶粉市場配方都比較簡單，企業(yè)只是“象征性”的推出相關(guān)產(chǎn)品，價格也比較便宜。但隨著入局者的增多，兒童奶粉市場也變得更加規(guī)范。國內(nèi)要求延續(xù)兒童配方奶粉的訴求和意愿愈發(fā)強烈，這為兒童配方奶粉市場的崛起提供了巨大的機遇。

　　但想在兒童奶粉市場上分得一杯羹，需要企業(yè)趁早布局。因為不論是幼兒奶粉還是兒童奶粉，市場都是需要培育的，并不是企業(yè)推一款產(chǎn)品，消費者都會被動的接受。

　　在產(chǎn)品上市后，企業(yè)還需要在市場上進行推廣，對消費者進行教育，提升消費者對品牌的認知，以擴大市場影響力。

　　并且，兒童奶粉能否起到接力棒的作用，需要企業(yè)在產(chǎn)品配方研發(fā)、市場、品質(zhì)、營銷、口碑等方面進行投入。搶占細分市場是企業(yè)的戰(zhàn)略之一，但能否吃到果實需要看企業(yè)自身，這并不是一朝一夕能完成的。

　　今天吃到的果實也肯定不是今天才種下的，而是在市場發(fā)展初期就提前布局開拓的。如果等兒童奶粉市場成熟的時候再加入，不僅失去了先機，可能連行業(yè)門檻都摸不清在哪。