在我國全面放開二孩政策后，許多機構(gòu)都認為二孩政策將帶來諸多人口紅利，將成為母嬰、房地產(chǎn)、教育培訓等行業(yè)長期利好的重要支撐。然而國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2017年我國出生人口是下降的，2018年又是下降的，在我國居民生育意愿有所降低的情況下，二孩政策并沒有出現(xiàn)想象中的快速增長。

　　然而，母嬰行業(yè)又是一個較為依賴新生人口增長的行業(yè)，如果我國未來繼續(xù)保持著出生率、新生兒數(shù)量不斷降低的現(xiàn)象，我國的母嬰行業(yè)必然將出現(xiàn)大多數(shù)行業(yè)都有的“冰火兩重天”的現(xiàn)象。

　　母嬰行業(yè)現(xiàn)“冰火兩重天” 沒有回頭客的生意該怎么做？

　　“冰”，一方面是因為硬性指標——新生人口的減少。另一方面，越來越多的母嬰企業(yè)的出現(xiàn)，以及海外母嬰企業(yè)的進入，令這個“供不應(yīng)求”的行業(yè)變得恐慌。在市場競爭本就激烈的大環(huán)境下，只有母嬰行業(yè)還能保持著高速增長，畢竟這是一個還沒分完的“大蛋糕”。

　　”火“是因為，隨著人們生活質(zhì)量的提高，越來越多的家庭對新生兒的重視程度、投入程度越來越高，家庭對相關(guān)的投入也有所增多。

　　以孕檢為例，二、三十年前，許多女性在懷孕期間的產(chǎn)檢就是寥寥幾次B超檢查，有的甚至就沒做過，如今則截然不同，”少生優(yōu)生“”少子精養(yǎng)“正在為母嬰行業(yè)的增長提供著新的動力引擎。隨著群體對母嬰服務(wù)的需求在不斷上升，這也意味著，專業(yè)的母嬰行業(yè)機構(gòu)將迎來數(shù)量極為龐大的客戶群體。

　　母嬰行業(yè)現(xiàn)“冰火兩重天” 沒有回頭客的生意該怎么做？

　　母嬰行業(yè)有哪些商機可以挖掘？

　　從宏觀角度看，母嬰行業(yè)非常寬泛，只要是服務(wù)于“母”與“嬰”的都可以稱為是母嬰行業(yè)。因此從備孕、懷孕到生產(chǎn)，再到生育之后的幼兒以及產(chǎn)婦的照顧、護理，每一個環(huán)節(jié)都有大量的機會可以挖掘。

　　備孕期，挖掘的機會在于備孕教育以及的銷售；

　　懷孕期，挖掘的機會主要在于孕婦服飾、懷孕教育、胎教儀器、銷售等方面；

　　產(chǎn)后，可挖掘的機會主要在于產(chǎn)后護理、月子護理、嬰兒服飾、嬰兒日用品、嬰兒安全設(shè)備、嬰兒食品等；

　　隨著嬰兒成長，又可以挖掘如產(chǎn)婦的產(chǎn)后鍛煉、兒童服飾、兒童玩具、兒童游戲、保姆看護、早教教育等。

　　然而，由于生育的特殊性，需求者在這方面的需求時間、次數(shù)有限，母嬰行業(yè)難做“回頭客“的生意。譬如大多數(shù)人只會在生育后購買一次嬰兒床，生育后只會做一次月子，孩子斷奶后就不會再購買奶瓶，孕婦裝在生育后就不會再穿。

　　所以，精準挖掘客流的需求是母嬰人的必會功課。

　　母嬰行業(yè)商機如何挖掘？

　　與傳統(tǒng)行業(yè)不同，母嬰行業(yè)火熱的幾年恰恰是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)起來的，所以，如今的母嬰行業(yè)已經(jīng)充分滲入了社交平臺，能夠完全覆蓋女性生育及幼兒的養(yǎng)育全過程，并從以往的單純相關(guān)用品銷售變成為了孕育、生育、養(yǎng)育一體化場景式的服務(wù)。

　　于是，為了尋求生路，許多母嬰企業(yè)都已布局“母嬰+””互聯(lián)網(wǎng)+“”新零售+“等，客流少了，挖掘現(xiàn)有客流的衍生需求才是重要的；用品多了，滿足會員線下體驗與提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)才是重要的。

　　此外，筆者認為，當前涉足母嬰市場當前的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)飽和，但涉足母嬰需求的質(zhì)量保證還遠遠不夠。

　　國家在鼓勵生育的同時，要加大對母嬰行業(yè)的監(jiān)管，實行對違規(guī)企業(yè)的”零容忍“，嚴懲黑心企業(yè)為賺錢而不顧母嬰健康的行為。

　　同時，也期望母嬰企業(yè)都能做好產(chǎn)品、做好質(zhì)量、做好品牌，因為母嬰行業(yè)是事關(guān)國計民生，是良心行業(yè)，更是愛心行業(yè)。

　　【作者簡介】

著名經(jīng)濟學家宋清輝

　　宋清輝，著名經(jīng)濟學家。法治周末、證券日報等多家媒體特約評論員，在新華網(wǎng)、信報月刊等海內(nèi)外多家媒體開設(shè)有專欄，2015年曾獲得證券時報社“具影響力財經(jīng)觀察員獎”。此外擔任中國質(zhì)量萬里行社會質(zhì)量監(jiān)督員等職，主要研究領(lǐng)域為經(jīng)濟體制與金融市場，著有《強國提速：一本書讀懂中國經(jīng)濟熱點》等書。