貝比瑪瑪作為旺旺集團旗下零輔食品牌于2013 年載譽而歸，進駐國內各大母嬰連鎖及各地市場。打造大部分中國家庭都買得起的幼兒零輔食產品，給更多消費者帶來便捷的科學喂養(yǎng)是其追求目標。

　　嘉賓：馬孝平

　　旺旺集團全齡營養(yǎng)食品事業(yè)部副總經理

　　Q：作為老牌國民零食品牌，旺旺看到近些年中國的零食和飲品行業(yè)發(fā)生了哪些鮮明變化？旺旺又是如何迎合這些市場變化？

　　馬孝平：由于電商時代興起，導致零食和飲品行業(yè)誕生了很多網紅品牌，這也迫使品牌必須緊隨年輕人的步伐，了解年輕人的興趣愛好。另外，近幾年“國潮風”盛行，所以現(xiàn)代化營銷必須抓住消費者的心理，掌握時代信息。

　　為迎合市場變化，旺旺集團推出了旺仔牛奶56個民族罐，與網易跨界合作推出聽歌換云貝吃仙貝活動，工廠建立參觀通道、開展工廠直播，讓消費者看得到透明工廠計劃等，讓消費者對于旺旺產生品牌信賴，并且喜歡上旺仔這個IP形象，有效的增加了消費者黏性及消費者的復購。

　　Q：旺旺集團入局母嬰行業(yè)的契機是什么？在母嬰板塊，貴公司有哪些具體的產品布局？

　　馬孝平：隨著幼兒科學喂養(yǎng)越來越被重視，谷物制品成為幼兒成長過程中的主要輔零食產品，而對于具有37年米果制品經驗的旺旺品牌來說，這本就是我們強項。早在2001年，旺旺集團旗下零輔食品牌“貝比瑪瑪-Hot Kid Baby Mum-mum”米餅就開始在美國、加拿大地區(qū)販售。隨著國內母嬰市場逐步成熟，旺旺集團零輔食品牌貝比瑪瑪在2013年載譽而歸，進駐國內各大母嬰連鎖及各地市場。

　　貝比瑪瑪堅持以“科學喂養(yǎng)”為出發(fā)點，以“請給寶貝更好的愛”作為品牌理念，在強大的研發(fā)團隊支持下，不斷推陳出新，先后推出了貝比瑪瑪米餅、小饅頭、魚棒、餅干、泡芙、乳酸菌、發(fā)酵乳、成長奶、果蔬汁等。

　　旺旺集團也在2018年斥巨資建設了國內專業(yè)的幼兒輔食米餅生產工廠，該廠占地面積近10萬平方米，擁有符合幼兒輔食生產標準的母嬰高標準潔凈車間，以及業(yè)內先進的生產技術和自動化、數(shù)字化生產線。一期2條生產線已于2019年11月建成試產，隨著符合國標GB10769的幼兒輔食米餅、米粉上市，“貝比瑪瑪”品牌已轉型為專業(yè)的幼兒輔食品牌。

　　Q：目前，貝比瑪瑪有進行哪些渠道布局？其中在母嬰渠道的銷售情況如何？對于母嬰渠道，貴品牌有何規(guī)劃和目標？

　　馬孝平：旺旺集團貝比瑪瑪品牌進行的是全渠道的布局，包括電商B端或C端、連鎖母嬰店、傳統(tǒng)經銷商、連鎖商超的母嬰專區(qū)、旺旺集團的自動販賣機、旺鋪CEO APP、旺仔俱樂部門店（集團自有門店）、還有一些母嬰垂直平臺的APP。隨著市場發(fā)展及多渠道布局，貝比瑪瑪品牌銷售一直穩(wěn)步前進，取得了一定成果。

　　2020年，針對母嬰渠道，我們會努力發(fā)展電商業(yè)務，線上線下均衡發(fā)展，打造網絡廣告效應，目標旨在“打造零輔食的行業(yè)標桿”。

　　Q：您如何看待幼兒零輔食市場目前的發(fā)展現(xiàn)狀？在日益激烈的市場競爭中，貝比瑪瑪如何保持競爭優(yōu)勢？

　　馬孝平：隨著二胎政策開放，母嬰行業(yè)前景被一片看好。隨之而來的是許多品類品牌紛紛進入這一行業(yè)，這是自由市場的必然趨勢，也是消費者需求的表現(xiàn)。當然，入局者數(shù)量的增加也勢必加劇行業(yè)競爭，所以大家要更加理性地看待問題。

　　我們貝比瑪瑪能保持優(yōu)勢主要有以下幾點：1.堅持品質的原則，2.堅持以消費者為核心的理念，3.堅持科學喂養(yǎng)的宗旨，4.保證渠道合理利潤，市場性循環(huán)，5.合理的促銷而非價格戰(zhàn)，才能保證品質，而非一味降成本 。

　　Q：國內母嬰產品高端化趨勢日益明顯，貝比瑪瑪在產品布局上是否有迎合這一消費趨勢？您如何看待高端化零輔食產品的發(fā)展前景？

　　馬孝平：隨著國民經濟發(fā)展，目前市場針對高端母嬰產品需求加大，高端化可以理解為細分市場的一種方向。旺旺貝比瑪瑪作為國民品牌，還是比較理性的看待高端化零輔食產品，我們只將少部分產品作為細分品類路線，比如為迎合消費者“健康有機”的訴求，貝比瑪瑪也推出了一款高端化的產品——貝比瑪瑪有機米餅，但我們更希望打造大部分中國家庭都買得起的零輔食產品，給更多消費者帶來便捷的科學喂養(yǎng)。

　　Q：您如何判斷幼兒零輔食市場未來的發(fā)展趨勢？未來，貝比瑪瑪還有哪些值得關注的發(fā)展規(guī)劃？

　　馬孝平：隨著市場發(fā)展，國家對輔食產品的要求愈加嚴格，目前嚴重價格戰(zhàn)的市場象會得到有效改善，未來零輔食產品品類必定多樣化、品牌集中化，更多的渠道及零售商會選擇大品牌。

　　貝比瑪瑪在推出了以上零輔食產品后，還推出了貝比瑪瑪米粉系列，進軍米粉市場；為守護寶寶的健康成長，我們推出了旺旺“水神”品牌（微酸性電解次氯酸水（HClO）），該產品對肌膚溫和安全不刺激，除菌率高于99%。