動態(tài)優(yōu)化產業(yè)布局、持續(xù)推動營銷創(chuàng)新、與時俱進實現(xiàn)品牌突破，和氏品牌塑造之路，在物聯(lián)網、數智化時代正愈加清晰地展現(xiàn)出來。
塑造品牌的過程，其實就是塑造品牌印象的過程。好的品牌，優(yōu)秀的品牌，總是善于塑造出更好的品牌印象。
品牌塑造之路除了持續(xù)研發(fā)高品質產品之余，和氏乳業(yè)立體式布局品牌傳播，創(chuàng)新渠道模式，聯(lián)手權威媒體，從高度、深度和廣度三個維度對品牌價值進行了全方位塑造和持續(xù)提升。
維度一：品牌營銷的深度，靠線上+線下鋪設
羊奶粉營銷正在結束“流量為王”的時代, 隨著品牌競爭的白熱化,避免流量焦慮的最好方法依然是打響品牌在消費者處的心智認知,這也成為羊乳品牌在營銷首選的發(fā)力方向。
如何才能在信息爆炸的當下時代,選對打動消費者感知的“奇點”?
和氏通過線上+線下結合，為和氏迅速塑造品牌符號,并借助“18日寵粉節(jié)①”美柚、小紅書等平臺實現(xiàn)與用戶的充分互動溝通，一站式實現(xiàn)了從“品牌影響、產品認知、生意增長”的營銷廣度全路徑。
定調線上——「和氏寵粉節(jié)」
目前，羊乳已邁入重運營時代，和氏抓住當前市場趨勢，通過多渠道引流，沉淀至紛享佳會員私域池中，再通過數據分析、精準營銷、品牌聯(lián)合運營對消費者激活，并產生復購、批量購買、裂變拉新、客流提升等，形成消費者終身價值，為品牌可持續(xù)經營賦能。
據悉，和氏為了回饋更多的消費者，每月18日開展和氏專屬活動日——“和氏寵粉節(jié)”，大IP的打造，也讓萬千消費者對這個成長了30年的品牌記憶更加深刻。
作為活動期的第一個大動作,和氏寵粉節(jié)為用戶對和氏的品牌認知定下格調。
發(fā)酵線上——「美柚、小紅書甜蜜聯(lián)動，話題雙開」②
新零售時代，以人為本，社交已經成為門店轉型新零售的方向之一。品牌可以發(fā)展導購、創(chuàng)客和微商，借助APP導購端或者搭載輕量化的小程序，包括便捷購物類、導購社交和裂變營銷等社交傳播類小程序，通過多種模式帶來社交裂變，帶來客戶的爆炸式增長。
美柚&小紅書作為傳播輻射人群廣，用戶教育連貫的平臺，明星產品和氏澳貝佳近期也掀起了一股“羊奶風”，得到了數以千計的達人的推薦，僅美柚平臺文章和話題度累計總曝光量達186萬+，總閱讀量達3w+。基于美柚&小紅書的社交熱度優(yōu)勢,和氏相關話題卷入頭部KOL、垂類達人等共同參與,在城市話題討論中實現(xiàn)品牌借勢曝光,一度成為兩大平臺熱議的話題之一。
具象線下——「全國核心城市高鐵加速度強勢出發(fā)」③
當業(yè)界還在討論和氏上半年線上活動推進時，和氏的線下“大動作”仍在持續(xù)發(fā)力，火力全開。從2022年7月20日起，和氏將強勢登上高鐵，全面霸屏，進行為期一年的品牌宣傳。投資近千萬的高鐵宣傳，其范圍覆蓋了所有核心市場區(qū)域和潛力市場，包含四川、貴州、江西、陜西、河南、安徽、河北、山東等幾十個省或直轄市。“和氏乳業(yè)”高鐵專列從頭枕巾、小桌板、海報等形式全方位、多角度、立體化呈現(xiàn)品牌形象。
利用高鐵傳播快、人流量廣的優(yōu)勢，和氏以高端亮眼的品牌形象迅速走進主流視野。以2021年重磅投放高鐵車內廣告打造“和氏羊奶粉”專屬列車為開端，和氏2022年的再度發(fā)力，全面深化和推動品牌宣傳，斥巨資將品牌形象推廣至全國各個高鐵站內，其覆蓋率和傳播力又一次讓和氏乳業(yè)成為業(yè)界矚目的聚焦點，品牌力登上了新的戰(zhàn)略高地。
維度二：品牌營銷的深度，靠專業(yè)團隊實操
2019年蔓延至今的疫情，各行各業(yè)都遭受重創(chuàng)，剛剛過去的半年依舊面臨著棘手的銷售局面，要想下半年迎難而上，必須從細化市場監(jiān)管、抓好竄貨管理、優(yōu)化市場網絡和渠道建設、抓好終端動銷等方面著手，打造一支業(yè)務精、能力強、綜合素養(yǎng)高的和氏乳業(yè)鋼鐵團隊。
為此，和氏在不久前召開了乳業(yè)銷售工作半年總結會④，全國300+銷售伙伴齊聚一堂回顧總結2022上半年取得的成績及工作中的問題，總結經驗、積累教訓、認清形勢、鉚足干勁、合力攻堅，為下半年的各項工作做足了準備。
項目營銷團隊也“拒絕躺平”，通過守望相助，打造疫情防控中的文明力量。
自疫情爆發(fā)以來，和氏乳業(yè)集團在開展自身疫情防控工作的同時，挺身而出，積極行動，多方緊急籌措物資，為戰(zhàn)“疫”一線的工作人員進行捐贈，送去專屬的愛心。
3月16日，和氏乳業(yè)集團分別前往寶雞市中心醫(yī)院和隴縣疫情防控指揮部，捐贈價值118800元的“和氏”國力初乳羊奶粉以及20萬元的物資，為疫情防控奉獻愛心和力量。和氏乳業(yè)集團將持續(xù)在抗擊疫情中積極承擔社會責任，萬眾一心、眾志成城、共克時艱。
維度三：品牌營銷的高度，基于產品的不斷升級
每一個時代有每一個時代的主題和使命。
嬰配粉市場在2022年正式迎來發(fā)展的全新階段，國家政策行業(yè)法規(guī)的迭代向來能引發(fā)市場的“大洗牌”，“二次配方注冊制”的洗牌效應將會使那些品質配方實力過硬、品牌綜合實力強勁的奶粉品牌走上臺前。
一方面，新國標及二次配方注冊對于羊奶粉品類的影響非常重大，加之去年11月標簽標識新規(guī)的落地，羊奶粉品牌加緊布局新配方注冊，同時也看到許多品牌“半羊升級純羊”的動作。和氏美貝嘉第一時間從半羊升級為純羊，同時在包裝、配方等層面都進行了全面升級，而目前已成功受理的產品全部都是純羊配方⑤。
從配方成分上看，澳貝佳除了特別添加了DHA、ARA、益生元等有益組合成分，純羊乳清蛋白的羊乳糖和羊乳清蛋白含量更豐富，更大限度保留了羊奶的純正本色，滴滴新鮮營養(yǎng)，給寶寶純純的愛；
再從顏值包裝上看，新款澳貝佳采用專利罐型，給人以健康茁壯的視覺體驗。罐蓋主體采用內凹圓形設計，側面以豎行棱體為主，勺柄凹槽設計貼合寶媽日常取用的動作習慣。
結語:
品牌塑造一直是打造羊乳品牌影響力的王牌,但置身變化更迭的營銷環(huán)境與多元分散的媒介環(huán)境,只打單張王牌早已遠遠不夠，像和氏一樣從深度、廣度、高度三大維度將情感共鳴到購買決策深度逐步閉環(huán)、從廣域傳播到交易經營逐步盤活，為產品品質過渡到品牌高度奠定基礎。
回顧整體,和氏以共鳴先行的線上+線下營銷活動抓眼俘獲用戶心智后,通過產品+團隊的加持，逐步實現(xiàn)鏈路收網。品牌形象打造更趨向于產品、更趨向于轉化，通過全場景、全鏈路、全人群策略，上至品牌下至生意，既形成了和氏的品牌印記,又在市場中打開了新局面。
參考資料：
?、?a >7·18 | 和氏寵粉節(jié)再度來襲 全“禮”以赴 只為寵你
?、?a href="http://m.gcuster.com/Articles/Html/2022-07-27/185590.html">強勢種草|選對奶粉“難于上青天”？來看看達人、專家以及萬千寶媽們怎么說~
③品牌深化建設 實力出圈！和氏搭載“中國速度”煥新出發(fā)！
?、?a >轉作風 強執(zhí)行 抓實干 創(chuàng)佳績|和氏乳業(yè)銷售工作半年總結會圓滿落幕
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