嬰童用品市場概覽●
01
生育政策持續(xù)完善,母嬰銷售市場保持增長潛力
自1980年計(jì)劃生育實(shí)施至今,我國生育政策已發(fā)生翻天覆地的變化。鼓勵生育、構(gòu)建完善的生育支持政策體系已成為國家的重要方向。
根據(jù)資料顯示,中國母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模呈現(xiàn)逐年遞增趨勢。盡管近年增速有所放緩,但仍保持兩位數(shù)的增長率。同時(shí),母嬰行業(yè)的發(fā)展模式正逐步從追求規(guī)模擴(kuò)張,轉(zhuǎn)向以滿足精細(xì)化、品質(zhì)化需求為核心的發(fā)展路徑。
數(shù)據(jù)來源:據(jù)來自國家統(tǒng)計(jì)局、易觀數(shù)據(jù)
02
抖音嬰童用品銷售熱度潛力巨大,品牌商家仍有入場機(jī)會
在抖音嬰童用品品類下,2025年1-5月銷售熱度、成交熱度皆增長明顯,同比上漲分別達(dá)51.8%與49.1%,家長在抖音購買嬰童用品的意愿和支出大幅提升。同時(shí),帶貨商品同比增幅達(dá)7.4%,大量商家積極入場抖音電商。從全年來看,下半年有多個(gè)月份是嬰童用品銷售旺季,品牌商家應(yīng)提前布局。
數(shù)據(jù)來源:選取2024-2025年商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù),非平臺全量數(shù)據(jù),部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理,飛瓜數(shù)據(jù)
03
直播為主要銷售渠道,商品卡隨抖音電商主動搜索需求實(shí)現(xiàn)高增長
在嬰童用品銷售渠道上,直播仍為核心渠道,帶貨占比超過半數(shù)。在同比增長表現(xiàn)上,帶貨視頻的出貨成效雖然整體量級較低,但已相較去年大幅提升,同比上漲達(dá)154.7%。值得關(guān)注的是,商品卡占比從2024年31.2%提升至38.0%,抖音電商主動搜索需求十分旺盛。
數(shù)據(jù)來源:選取取2024-2025年商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù),非平臺全量數(shù)據(jù),部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理,本頁圖片來自抖音APP,飛瓜數(shù)據(jù)
更多報(bào)告內(nèi)容
帶貨影響力向頭部賬號聚攏,品牌自營與達(dá)人推廣成效平分秋色
受篇幅限制,本文章僅展示報(bào)告部分內(nèi)容,完整版報(bào)告PDF請滑動至文末免費(fèi)領(lǐng)取。
●嬰童用品人群畫像●
31-40歲女性用戶為主要消費(fèi)群體,抖音三線城市客群消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁
2025年,嬰童用品消費(fèi)群體仍舊以31-40歲女性客群為主。細(xì)看性別畫像的占比分別,我們發(fā)現(xiàn)男性用戶的消費(fèi)行為有所提升,爸爸角色在選購商品的參與度正在提高。同時(shí),消費(fèi)者年齡向著31-40歲區(qū)間進(jìn)一步集中。在地域分布上,三線城市客群的消費(fèi)占比最高,達(dá)到23.4%。
數(shù)據(jù)來源:選取2024-2025年商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)人群畫像,非平臺全量數(shù)據(jù),部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理,飛瓜數(shù)據(jù)
●嬰童用品品類探索●
01
嬰童洗浴市場整體熱度大幅攀升,品類以嬰童洗發(fā)水為主導(dǎo)
嬰童洗浴銷售熱度同比增108.9%、銷量同比增100.8%、商品瀏覽量同比增81.3%,嬰童洗浴市場整體熱度大幅攀升。在銷售分布上,嬰童洗發(fā)水占比69.4% 且同比飆升162.3%,其次是沐浴乳/沐浴露占11.7%。寶寶浴盆、嬰童護(hù)發(fā)素等品類占比較小,整體呈現(xiàn)品類集中、增長強(qiáng)勁的市場特征。
數(shù)據(jù)來源:選取2024-2025年商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù),非平臺全量數(shù)據(jù),部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理,飛瓜數(shù)據(jù)
02
頭部品牌主導(dǎo)力突出,商品競爭格局相對分散
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2025年1-5月嬰童洗浴市場中,品牌集中度高達(dá)72.12%,反映出頭部品牌與「貝德美」、「袋鼠媽媽」等在行業(yè)下具備壟斷性。
商品TOP5集中度達(dá)48.77%,相對品牌而言略有分散,同時(shí)競爭也有一定多元化,不同功效的洗發(fā)水商品共塑市場格局。
數(shù)據(jù)來源:選取2025年1-5月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù),非平臺全量數(shù)據(jù),部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理,本頁圖片來自抖音APP,飛瓜數(shù)據(jù)
03
嬰童護(hù)膚市場增長顯著,品牌集中度高但商品集中度低
2025年1-5月嬰童護(hù)膚市場銷售熱度、銷量及瀏覽量同比表現(xiàn)皆顯著增長,分別達(dá)到74.3%、82.7%與64.6%。今年,品牌TOP5集中度達(dá)60.14%,頭部品牌展現(xiàn)出強(qiáng)勢的主導(dǎo)力。但是,商品TOP5集中度僅17.73%,產(chǎn)品競爭更分散,呈現(xiàn)品牌集中把控、商品多元競爭的品類格局。
數(shù)據(jù)來源:選取2024-2025年商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù),非平臺全量數(shù)據(jù),部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理,飛瓜數(shù)據(jù)
04
嬰童護(hù)膚品類向精細(xì)化、功能化發(fā)展,滿足不同群體需求
在嬰童護(hù)膚市場中,兒童乳液/面霜以32%銷售占比主導(dǎo)熱度,兒童精華水同比猛增177.3%。乳液/面霜品類如今拓展曬后保濕、青少年祛痘功效;
防曬霜品類商品多聚焦 “清水可卸”特點(diǎn);精華水頭部品牌集中度高達(dá)89.2%。圍繞功能細(xì)分、成分創(chuàng)新與場景適配發(fā)展,折射出嬰童護(hù)膚向精細(xì)化、功能化進(jìn)階,精準(zhǔn)滿足嬰童及青少年多元需求的趨勢。
數(shù)據(jù)來源:統(tǒng)計(jì)2025年1-5月銷量大于0的商品數(shù)據(jù),氣泡圖大小為為銷售熱度數(shù)據(jù),部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理,飛瓜數(shù)據(jù)
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