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CBME專(zhuān)訪歐莉莎奶粉宋建恩 闡述新政后的發(fā)展規(guī)劃

專(zhuān)訪嘉賓:宋建恩  發(fā)布時(shí)間:2016-7-29 17:40:15  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)  品牌:歐莉莎幼兒配方羊奶粉

觀點(diǎn)前言

隨著奶粉新政的頒布,中國(guó)對(duì)奶粉的管控越來(lái)越嚴(yán)格,面對(duì)新政后的市場(chǎng),歐莉莎將如何發(fā)展呢?2016年7月20日,6屆cbme孕嬰童展開(kāi)展日,歐莉莎奶粉銷(xiāo)售總監(jiān)宋建恩接受中嬰網(wǎng)的專(zhuān)訪,全面介紹了歐莉莎在新政后的中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃。

  中嬰網(wǎng):您好!先感謝您接受中嬰網(wǎng)的采訪!7月19號(hào),歐莉莎舉辦了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“歐莉莎羊奶粉黃浦江游輪之夜”,吸引了很多人關(guān)注和參與。能否具體為我們介紹一下這場(chǎng)活動(dòng)?

  宋總:當(dāng)然,歐莉莎羊奶粉7.19上海郵輪之夜的活動(dòng)主題是‘優(yōu)享資源 共贏未來(lái)’,通過(guò)此次活動(dòng)也是在傳遞兩個(gè)概念,一是給全國(guó)的新老客戶(hù)和意向客戶(hù)傳遞歐莉莎為新政下宏興乳業(yè)的必保品牌;其次是給客戶(hù)一種合作的信心,展示歐莉莎的品牌文化。

  中嬰網(wǎng):能否為我們介紹一下,目前歐莉莎具有哪些產(chǎn)品和系列?與同行業(yè)產(chǎn)品相比,有哪些優(yōu)勢(shì)?

  宋總:歐莉莎目前產(chǎn)品系列有:皇冠親護(hù)系列、皇冠智護(hù)系列、皇冠體護(hù)系列,我們都是以純羊乳為原料加工生產(chǎn),其中皇冠親護(hù)是以O(shè)PO水解蛋白為主要配方的一款,皇冠智護(hù)是添加a乳鐵蛋白和益生元為主要配方的一款,皇冠體護(hù)是以DHA+ARA為主的一款配方奶粉。

  中嬰網(wǎng):歐莉莎的產(chǎn)品質(zhì)量一直為人津津樂(lè)道,能否介紹下歐莉莎從哪些方面保障了產(chǎn)品質(zhì)量?

  宋總:歐莉莎羊奶粉,選用陜西秦嶺北麓高山放羊養(yǎng)殖的鮮奶噴粉,杜絕奶粉二次還原生產(chǎn),從擠奶到成品24小時(shí)完成,有效保持了鮮羊奶本身各種活性營(yíng)養(yǎng)成分,強(qiáng)化了寶寶對(duì)各種營(yíng)養(yǎng)成分的吸收。公司依托德國(guó)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,投資建造的GMP車(chē)間凈化級(jí)別達(dá)到10萬(wàn)級(jí),有效的保證了乳粉的質(zhì)量。

  中嬰網(wǎng):每年都有很多經(jīng)銷(xiāo)加盟商想和歐莉莎合作,能否介紹下歐莉莎的經(jīng)銷(xiāo)加盟政策?

  宋總:先對(duì)多年來(lái)與我們合作的各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的信任表示感謝。歐莉莎在經(jīng)銷(xiāo)加盟政策還是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的。在現(xiàn)在這樣一個(gè)大變革市場(chǎng),除有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷(xiāo)加盟政策外,歐莉莎還有著專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和理念,我們還特別注重消費(fèi)者的感受和渠道商如何開(kāi)拓市場(chǎng)。

  中嬰網(wǎng):2016年,歐莉莎開(kāi)拓了哪些市場(chǎng)?下半年,有哪些新的目標(biāo)和規(guī)劃?

  宋總:歐莉莎目前已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)了湖南、湖北、安徽、浙江、廣東、廣西和河南市場(chǎng),今年公司的整體銷(xiāo)售目標(biāo)5000萬(wàn),對(duì)于市場(chǎng)的管控我們要優(yōu)化市場(chǎng)資源,整合市場(chǎng)的客戶(hù),對(duì)于潛力股客戶(hù)重點(diǎn)扶持,打造樣板市場(chǎng),以點(diǎn)帶面,全力推進(jìn)終端的一站式扶持,給客戶(hù)提供多元化的終端物料推廣+經(jīng)銷(xiāo)商一對(duì)一幫扶、培訓(xùn)+互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)媒體、雜志等全渠道扶持。

宋建恩
西安宏興乳業(yè)有限公司歐莉莎事業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān)

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