2020年新冠肺炎出人意料，來(lái)勢(shì)洶洶，帶來(lái)的沖擊是全方的。困難的時(shí)候，也是需要凝聚起來(lái)共同為母嬰行業(yè)發(fā)聲的時(shí)候，“嬰榜2020中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)年度評(píng)選”中嬰網(wǎng)&京正孕嬰童展合辦這個(gè)母嬰產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)評(píng)選已經(jīng)免費(fèi)公益做了4年，目的是向母嬰行業(yè)推出和展現(xiàn)優(yōu)秀品牌、企業(yè)、渠道和為行業(yè)做出貢獻(xiàn)的人物。

　　愛(ài)薇牛生物科技(海南)有限公司總裁黃昊已報(bào)名“中國(guó)母嬰渠道新銳人物”獎(jiǎng)項(xiàng)，為此，中嬰網(wǎng)也特別采訪到愛(ài)薇牛生物科技(海南)有限公司總裁黃昊，將渠道的聲音傳播的更遠(yuǎn)，共同尋找破解困境之道。

　　好的。我是愛(ài)薇牛生物科技(海南)有限公司總裁黃昊，畢業(yè)于澳大利亞阿德萊德大學(xué)。在2011年的時(shí)候創(chuàng)建了Australia Natural Foodstuffs Pty Ltd公司，出口澳大利亞產(chǎn)品;2012年在國(guó)內(nèi)創(chuàng)建海南澤昊貿(mào)易有限公司，從事新鮮食品的進(jìn)口和批發(fā)。而在2015年與合伙人共同創(chuàng)立了Cottee Jersey Group Pty Ltd公司并擔(dān)任國(guó)際銷(xiāo)售總監(jiān)，主要從事澳大利亞乳制品制造。2019年01月至今，在薇牛生物科技(海南)有限公司擔(dān)任總裁。

　　愛(ài)薇牛(JERSEYJOY)，源于擁有百年歷史的科蒂愛(ài)薇牛乳業(yè)家族， 一百多年前從英國(guó)澤西島(Jersey Island)引進(jìn)的優(yōu)質(zhì)奶牛品種(Jersey Cow)，并創(chuàng)辦了澳大利亞家牛奶蛋白工廠。從此，愛(ài)薇牛(JERSEYJOY)伴隨著澳大利亞乳制品行業(yè)發(fā)展的歷程，也見(jiàn)證了一個(gè)百年乳業(yè)家族的革新巨變與銳意進(jìn)取，愛(ài)薇牛(JERSEYJOY)品牌也在不斷地創(chuàng)新與發(fā)展中成為澳大利亞乳制品行業(yè)重要的名片。

　　1980年，該公司再次引進(jìn)世界先進(jìn)的奶粉加工工藝——濕混和噴霧干燥技術(shù)，結(jié)合澳洲干混技術(shù)，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的幼兒配方奶粉品牌 Jersey，充分保護(hù)“熱敏性營(yíng)養(yǎng)素”的生物活性，營(yíng)養(yǎng)均衡而全面，更有利于寶寶健康成長(zhǎng)。

　　2010年，以澤西牛(Jersey)為品牌推向澳大利亞本土經(jīng)營(yíng)，從牧場(chǎng)、奶源、配方還是生產(chǎn)工藝，每一個(gè)環(huán)節(jié)專(zhuān)注體現(xiàn)出行業(yè)的變革與創(chuàng)新，從原料生產(chǎn)供應(yīng)為主發(fā)展為以公司、品牌運(yùn)營(yíng)跨越，從而澳大利亞乳制品行業(yè)并從原料供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放七\(yùn)營(yíng)商。

　　2012年，愛(ài)薇牛(JERSEYJOY)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并授權(quán)海南春光食品有限公司為大中華區(qū)域市場(chǎng)總代理，愛(ài)薇牛專(zhuān)注優(yōu)質(zhì)奶源、專(zhuān)注高品質(zhì)并以母乳為標(biāo)準(zhǔn)，給予更多寶寶好營(yíng)養(yǎng)，給媽媽倡導(dǎo)更好的喂養(yǎng)方式，從“無(wú)微不至地關(guān)愛(ài)每一頭奶牛”， 體現(xiàn)了“愛(ài)只為你，從未缺席”的品牌理念，關(guān)愛(ài)寶寶營(yíng)養(yǎng)、健康及更多消費(fèi)者高品質(zhì)生活和健康。

　　2014年進(jìn)入新世紀(jì)，澳大利亞乳制品迎來(lái)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，為迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，科蒂愛(ài)薇牛注資 4500 萬(wàn)澳元(約 2 億 3 千萬(wàn)人民幣 注：2014 年匯率)，對(duì)原有的牛奶蛋白生產(chǎn)工廠進(jìn)行擴(kuò)建，建立現(xiàn)代化的全新工廠，澳大利亞科蒂愛(ài)薇牛生產(chǎn)工廠(COTTEE JERSEY)。依托百年品牌底蘊(yùn)和科技創(chuàng)新技術(shù)，嚴(yán)格遵守澳大利亞乳制品行業(yè)法律規(guī)范，打造以愛(ài)薇牛幼兒配方奶粉、成人配方奶粉現(xiàn)代化工廠，彰顯百年乳業(yè)家族所追求的高端品質(zhì)。

　　2017年愛(ài)薇牛益蓓佳與澳大利亞大學(xué)、世界百?gòu)?qiáng)名校——莫納什大學(xué)合作，莫納什大學(xué)是澳中未來(lái)乳業(yè)制造聯(lián)合研究中心(ACJRC)的主要力量。在澳大利亞悉尼，愛(ài)薇牛成立營(yíng)養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室，并與全球知名的乳制品研究院、生產(chǎn)商、供應(yīng)商建立產(chǎn)品研發(fā)中心，確保產(chǎn)品供應(yīng)鏈安全、高品質(zhì)。

　　2018年2月，科蒂愛(ài)薇牛乳品工廠憑借工廠管理有序、生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)、產(chǎn)品品質(zhì)高端、帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，成為澳大利亞家受到政府補(bǔ)助的牛奶工廠，得到澳大利亞區(qū)域發(fā)展部部長(zhǎng)John McVEIGH、Gilmore 選區(qū)議員 Ann Sudmalis 的高度贊揚(yáng)，被澳大利亞聯(lián)邦政府評(píng)為優(yōu)秀企業(yè)代表。

　　愛(ài)薇牛在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展也得到澳大利亞當(dāng)?shù)卣χС郑拇罄麃喰柡谖氖惺虚L(zhǎng)Amanda Findley 參觀科蒂愛(ài)薇牛乳品工廠，就工廠設(shè)備、乳品加工、產(chǎn)品質(zhì)量及提升當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)質(zhì)量等方面給予重視和肯定。在澳大利亞政府的肯定和全面支持下，愛(ài)薇牛團(tuán)隊(duì)積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，與歐洲、中國(guó)、日本、韓國(guó)及東南亞國(guó)家建立了長(zhǎng)期貿(mào)易及品牌銷(xiāo)售合作，在傳播澳大利亞優(yōu)質(zhì)奶粉品牌的同時(shí)，也把健康、營(yíng)養(yǎng)與關(guān)愛(ài)送給更多的人們。

　　先一點(diǎn)，本次新冠肺炎疫情的影響不可能是一個(gè)月兩個(gè)月的事情，而是具有深遠(yuǎn)的影響，直接影響到人們的生活和消費(fèi)習(xí)慣，甚至是意識(shí)形態(tài)和思維方式。

　　我們認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該重新調(diào)整我們的思路，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)和盈利模式，調(diào)整推廣和銷(xiāo)售模式。

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，必須換思維、換腦袋、換打法，幫助母嬰渠道實(shí)現(xiàn)不開(kāi)門(mén)，也能做生意賣(mài)貨。同時(shí)企業(yè)需要提升認(rèn)知水平、梳理企業(yè)戰(zhàn)略，練好增長(zhǎng)內(nèi)功；等疫情過(guò)去之后，有組織、有章法、有訓(xùn)練、有規(guī)模地落地，就贏搶跑機(jī)會(huì)。同時(shí)，必須換思維、換腦袋、換打法，幫助經(jīng)銷(xiāo)商從傳統(tǒng)的“賣(mài)場(chǎng)”，能否變成有“自流量的買(mǎi)場(chǎng)”