回國(guó)參展成本很高，往返要分別在中國(guó)和新西蘭隔離共1個(gè)月，但是能回來和品牌商們見面，一起溝通當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀以及明年的計(jì)劃，再高的成本也值得。

　　食品營(yíng)養(yǎng)食品制造業(yè)是一種很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拈L(zhǎng)期實(shí)業(yè)，而不是一個(gè)生意。所以這些優(yōu)勢(shì)必須來自于長(zhǎng)期的硬實(shí)力。

　　1、企業(yè)本人必須懂這行，愛這行，投入鉆研進(jìn)去，打算要一直長(zhǎng)期干下去，而不是把生意炒熱了就賣掉,這是實(shí)業(yè)能成功的要素。

　　2、公司的硬件要硬，廠房必須是自有的，不是租賃的，這樣才有長(zhǎng)期的規(guī)劃和升級(jí)改造的意愿。新西蘭非嬰配企業(yè)里，美大擁有幼兒營(yíng)養(yǎng)食品資質(zhì)，硬件投入是基礎(chǔ)，要有達(dá)標(biāo)的各種硬件關(guān)鍵控制點(diǎn)，要有高水平完善的通風(fēng)過濾系統(tǒng)，要有風(fēng)淋室各種隔離區(qū)，才能達(dá)到硬件要求。

　　3、公司的軟件要強(qiáng)，要有真正執(zhí)行質(zhì)量體系的意愿，而質(zhì)量體系的堅(jiān)持永遠(yuǎn)是同中短期商業(yè)利益沖突的，也是帶給內(nèi)部很大的人事管理壓力，能夠自己和自己打架，永遠(yuǎn)能夠理性戰(zhàn)勝感性,永遠(yuǎn)能夠自己主動(dòng)公布自己的不足，從而得到國(guó)家政府的足夠信任，才是達(dá)到的軟件要求。

　　食品的安全問題可能說起來很難，因?yàn)闆]有任何企業(yè)敢說自己永遠(yuǎn)不會(huì)出問題。

　　但是其實(shí)也很容易，就是只要你足夠膽小，足夠誠(chéng)實(shí)，在任何環(huán)節(jié)方方面面，仔細(xì)檢查分析，發(fā)現(xiàn)問題不是想著怎么隱瞞，而是想著趕緊內(nèi)外公布，制止,那么隱患就永遠(yuǎn)不會(huì)真正成為安全問題。

　　說到底,安全問題，不是能力問題，不是資源問題，而是態(tài)度問題。在這方面,美大主張安全，質(zhì)量第二，效率第三。

　　影響非常大，我們的訂單減少了，客戶甚至現(xiàn)有的訂單也延遲了甚至做完了的產(chǎn)品沒有能力全款提貨，我們做了很多和客戶共渡難關(guān)的事情，幫助客戶在財(cái)務(wù)方面承擔(dān)一些，同時(shí)通過高質(zhì)量,讓客戶在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮的情況出現(xiàn)的退貨潮方面減少被碰瓷的機(jī)會(huì)，通過優(yōu)秀的成本控制、原料庫存、新品研發(fā)等幫助客戶在下新訂單時(shí)獲得強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　我們這次給客戶帶來很多優(yōu)惠措施，涉及到價(jià)格、付款，對(duì)進(jìn)口商支持力度是行業(yè)未見的。我們還有一個(gè)特別的神秘大禮。

　　當(dāng)然，無論美大還是美大的客戶伙伴，我還是希望不要因?yàn)橐馔饩透淖兞俗约旱牟椒?，贏得失去幾個(gè)客戶，幾筆訂單，甚至一年半載的收入，都是商場(chǎng)中常見的事情。一城一池的得失不會(huì)改變戰(zhàn)略格局，關(guān)鍵是要保有自己的格局和骨架。