優(yōu)中選優(yōu) 永葆初心啟葆攜手合作伙伴開啟消費(fèi)升級(jí)與布局革新

專訪嘉賓：啟葆　　發(fā)布時(shí)間：2020-10-22 10:00:00　　原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)　　品牌：啟葆奶粉

觀點(diǎn)前言

10月10日，2020CBME孕嬰童食品展在上海世博展覽館盛大開幕。韓國(guó)原裝進(jìn)口高端幼兒奶粉啟葆引來眾多渠道商與消費(fèi)者關(guān)注。中嬰網(wǎng)在現(xiàn)場(chǎng)采訪到了立萬(wàn)利生物科技公司大中華區(qū)總經(jīng)理陳標(biāo)鋒、杭州北北兔母嬰品牌管理有限公司總經(jīng)理陳乃共，詳細(xì)了解了啟葆品牌在消費(fèi)升級(jí)下的布局革新，以及其滿足新生代消費(fèi)者的需求，優(yōu)中選優(yōu)、科學(xué)育兒的發(fā)展理念。

左一：立萬(wàn)利生物科技公司大中華區(qū)總經(jīng)理陳標(biāo)鋒

右一：杭州北北兔母嬰品牌管理有限公司總經(jīng)理陳乃共

　　陳總您好，非常榮幸能夠在CBME上采訪到您。先，您能簡(jiǎn)單給我們介紹下，啟葆奶粉大中華區(qū)總代理的企業(yè)背景嗎?

　　威剛集團(tuán)是中國(guó)臺(tái)灣的一個(gè)的企業(yè)，旗下有三家上市企業(yè)。其中威剛科技是做電子存儲(chǔ)和內(nèi)存，排名全球第二；另外還有兩家生物科技的上市企業(yè)，一個(gè)是立萬(wàn)利，一個(gè)是重鵬生技。立萬(wàn)利在生物科技行業(yè)已經(jīng)做了十幾年，上市已經(jīng)也有十幾年的時(shí)間了。

立萬(wàn)利生物科技公司大中華區(qū)總經(jīng)理陳標(biāo)鋒

　　那么，立萬(wàn)利生物科技公司為什么要進(jìn)軍幼兒奶粉行業(yè)，未來的發(fā)展目標(biāo)是怎樣的？

　　中國(guó)人從來沒有像今天這樣吃得好穿得好。消費(fèi)升級(jí)個(gè)是關(guān)注自己的健康；第二是教育；第三是文化。所以大健康是個(gè)非常朝陽(yáng)的行業(yè)。

　　而威剛集團(tuán)董事長(zhǎng)不僅僅是一位的企業(yè)家，同時(shí)也是位慈善家。在中國(guó)大陸已經(jīng)投資建設(shè)了30多所希望小學(xué)，一直希望給中國(guó)的孩子和媽媽們做一些有意義的事情。所以將立萬(wàn)利生物科技的業(yè)務(wù)重點(diǎn)聚焦母嬰行業(yè)，幼兒配方奶粉是母嬰行業(yè)主要的品類，所以立萬(wàn)利引進(jìn)了奶粉產(chǎn)品。

　　當(dāng)初選啟葆奶粉時(shí)，臺(tái)灣研發(fā)團(tuán)隊(duì)在全球組織了調(diào)研與分析發(fā)現(xiàn)，亞洲的奶粉更適合中國(guó)孩子的體質(zhì)。另外，韓國(guó)樂天作為世界500強(qiáng)企業(yè)，它在原材料、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量以及研發(fā)能力方面，與立萬(wàn)利的訴求完全吻合。因此，公司將啟葆作為立萬(wàn)利奶粉品牌的選擇。

　　未來，隨著渠道建設(shè)的完善，立萬(wàn)利將整合全球技術(shù)和產(chǎn)品為母嬰消費(fèi)者提供更多的營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品。

　　陳總您好，非常高興能夠采訪到您。先，您與啟葆品牌是在什么時(shí)間建立合作的？為什么會(huì)選擇經(jīng)銷啟葆幼兒奶粉呢？

　　我們杭州北北兔在選品上面，一直堅(jiān)持全球臻選、優(yōu)中選優(yōu)。在經(jīng)過對(duì)韓系奶粉多方考察與對(duì)比之后，終選擇了有著世界500強(qiáng)企業(yè)背景的、擁有全球獨(dú)有msd低溫工藝的啟葆奶粉，于2019年6月份正式建立了合作關(guān)系。

杭州北北兔母嬰品牌管理有限公司總經(jīng)理陳乃共

　　請(qǐng)介紹一下您的連鎖系統(tǒng)以及發(fā)展情況，您的門店覆蓋的消費(fèi)者對(duì)啟葆奶粉的接受度和認(rèn)可度如何？在合作過程中，您和您的系統(tǒng)對(duì)啟葆奶粉的品質(zhì)有著怎樣的評(píng)價(jià)？

　　杭州北北兔成立于2010年。2018年10月，公司明確將“降低家庭育兒成本科學(xué)育兒”作為企業(yè)使命，正式走上零售化運(yùn)營(yíng)的道路。啟葆奶粉作為我們連鎖的主要推薦奶粉品牌，在我們系統(tǒng)銷售中非常穩(wěn)定。它的品質(zhì)和口碑引來了很高的回頭率，不如留給消費(fèi)者去做更客觀的評(píng)價(jià)。

　　貴司在選擇奶粉合作廠商時(shí)有什么考慮？選擇和啟葆大中華區(qū)總代理-立萬(wàn)利生物科技公司合作的原因是什么？

　　北北兔在選擇奶粉的時(shí)候，主要考慮3個(gè)點(diǎn)：是安全，第二還是安全，第三仍然是安全。

　　我們?cè)谶x擇奶粉前，會(huì)對(duì)奶粉廠商是否擁有自己的牧場(chǎng)、奶源，以及生產(chǎn)工藝和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行多方考察和比較，終才會(huì)做出該奶粉是否可以進(jìn)入到北北兔系統(tǒng)的決定，即“優(yōu)中選優(yōu)”。

　　與立萬(wàn)利合作主要基于兩點(diǎn)：一個(gè)是在韓系奶粉國(guó)代當(dāng)中，據(jù)我們目前對(duì)市場(chǎng)的考察和了解，立萬(wàn)利作為上市集團(tuán)公司，具備足夠的實(shí)力。我們相信立萬(wàn)利對(duì)啟葆奶粉在中國(guó)區(qū)的銷售渠道是非常能夠助力的；第二是我們雙方在合作過程中發(fā)現(xiàn)，立萬(wàn)利是一家有社會(huì)責(zé)任感、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，不僅在中國(guó)設(shè)立了多家希望小學(xué)，且在今年疫情之下，立萬(wàn)利向市場(chǎng)投放了數(shù)萬(wàn)罐免費(fèi)送的奶粉，降低了家庭的育兒成本，雙方的企業(yè)使命非常相符。

　　在接下來的合作中，北北兔將與立萬(wàn)利攜手并進(jìn)、不忘初心，共同延續(xù)我們的企業(yè)使命。

　　合作期間，啟葆奶粉在店里銷量如何？可以舉例說下哪個(gè)時(shí)間段，或者某次促銷活動(dòng)表現(xiàn)特別突出呢？

　　啟葆奶粉因其雙低溫工藝，更大程度保證了奶粉的營(yíng)養(yǎng)活性，寶寶的吸收率和適應(yīng)率非常高。得益于啟葆奶粉的品質(zhì)，它在我們系統(tǒng)的銷量一直比較穩(wěn)定。比如今年6.18，我們做了一場(chǎng)直播活動(dòng)，在門店的銷量達(dá)到了3000罐。