麗嬰房在母嬰用品行業(yè)，應(yīng)該算是比較知名的品牌了，公司成立于1971年，目前在全國(guó)擁有超過(guò)2900+門(mén)店，占據(jù)市場(chǎng)份額超過(guò)24億元人民幣！那么麗嬰房是如何成功的呢？以及麗嬰房是如何成為母嬰用品行業(yè)“第一梯隊(duì)”品牌的呢？

　　在宇哥看來(lái)，麗嬰房的成功，主要分為三個(gè)階段：

　　第一階段：從0到1的階段，重點(diǎn)是打造成功的樣板門(mén)店！主要是從門(mén)店選擇，門(mén)店裝修，廣告牌設(shè)計(jì)，水電，消防，設(shè)備，原材料，人員（招聘、培訓(xùn)、用人、跟不合適的人告別），推廣方式和推廣平臺(tái)選擇，以及如何分配利益，產(chǎn)品的配送方式，如何避免法律方面的陷阱，還有要熟悉金融和稅務(wù)方面的知識(shí)；這些都是經(jīng)營(yíng)一家門(mén)店，所需要考慮的因素和所需要付出的成本；

　　然后，一家門(mén)店想要獲得收入，就需要根據(jù)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)=潛在客戶數(shù)量×成交率×客戶終身價(jià)值，這個(gè)公式去按照“逆向思維”，從一開(kāi)始，就選擇一個(gè)“客戶終身價(jià)值”大的行業(yè)，然后再去選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，根據(jù)“以果為因”，“連環(huán)借力”和“從小開(kāi)始”設(shè)計(jì)戰(zhàn)略路線圖的思路，去落地執(zhí)行每一個(gè)“關(guān)鍵戰(zhàn)役”，等把一個(gè)項(xiàng)目的收入，利潤(rùn)和估值，做到“極致”以后，再去真正攻打“下一個(gè)目標(biāo)”，通過(guò)一個(gè)項(xiàng)目“成功后的勢(shì)能”，去整合更多“強(qiáng)有力”的人才，渠道和資本資源，去獲得更多和更大的成功，最終取得“全局”的勝利！

　　選擇完客戶終身價(jià)值最大的行業(yè)之后，我們就應(yīng)該開(kāi)始“落地”產(chǎn)品的銷(xiāo)售文案了，主要是解決“產(chǎn)品成交率”的問(wèn)題，這個(gè)銷(xiāo)售文案不僅代表圖文形式的紙面文案，也包括銷(xiāo)售人員的話術(shù)，產(chǎn)品物件的擺放，以及任何可以提高產(chǎn)品成交率的“信息符號(hào)”，都應(yīng)該是產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，所需要考慮的因素...總而言之，就一句話：要站在目標(biāo)客戶的角度去思考，TA們喜歡什么樣的產(chǎn)品，TA們認(rèn)可什么樣的產(chǎn)品價(jià)值，TA們?cè)敢鉃槭裁礃拥漠a(chǎn)品價(jià)值買(mǎi)單！從目標(biāo)客戶的視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)，嗅覺(jué)，觸覺(jué)以及味覺(jué)的角度，去思考目標(biāo)客戶認(rèn)可什么樣的價(jià)值，那就去打造什么樣的產(chǎn)品價(jià)值吧！

　　完成了客戶終身價(jià)值最大化的行業(yè)選擇，以及產(chǎn)品成交率的打造以后，接下來(lái)就是引流推廣了，只需要找到你的潛在客戶，會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在哪些地方，用潛在客戶喜歡，還有你合作平臺(tái)或渠道喜歡的方式，去“釣魚(yú)”就好...找到最好的魚(yú)塘，用最好的魚(yú)餌，去吊最肥的魚(yú)吧...永遠(yuǎn)記住一句話：當(dāng)你的客戶終身價(jià)值，足夠大，你產(chǎn)品的成交率，足夠強(qiáng)的時(shí)候；無(wú)論在前端付出什么樣的代價(jià)，你也永遠(yuǎn)是賺錢(qián)的，你的渠道合作伙伴會(huì)滿意，你的員工也會(huì)滿意，你的客戶也會(huì)滿意，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和服務(wù)，確實(shí)是TA們需要的，是在經(jīng)過(guò)一系列“同等價(jià)格，比價(jià)值；同等價(jià)值，比價(jià)格”的操作以后，確定要購(gòu)買(mǎi)的！因此，這筆生意，你也是能獲得利潤(rùn)的，你和你的投資人，同樣也會(huì)滿意！只有一個(gè)群體不會(huì)滿意：那就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們！因?yàn)椋麄兌疾恢雷约簽樯渡獠缓米隽?，只?huì)抱怨大環(huán)境不好了，不會(huì)反思自己的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值不行了，消費(fèi)者沒(méi)那么好忽悠了，結(jié)果就是注定被淘汰..

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有懂得自我管理和組織管理的人，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地！只有懂得靈活變通，擅長(zhǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，甚至客戶創(chuàng)新的人，才能取得全局和最終的永久勝利！

　　第二階段：從1到10的階段，重點(diǎn)是證明連鎖系統(tǒng)的可復(fù)制性！

　　完成了從0到1的原始積累以后，證明了單一門(mén)店的盈利能力！接下來(lái)，就是要努力去拓店了；繼續(xù)復(fù)制從0到1的流程，預(yù)測(cè)好現(xiàn)金流，同時(shí)最好要用5到10倍的資金體量，去做1倍資金體量的事情！十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之；比如你手上有500萬(wàn)，最多拿出50到100萬(wàn)去進(jìn)行拓店的動(dòng)作！剩下的資金，可以采用單店入股，或者是總公司獲得股權(quán)融資的方式，去獲得資金，當(dāng)然，也可以采用貸款的方式，具體的操作，還是要看每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，還有就是對(duì)市場(chǎng)的把控能力！只有這樣，你才能在現(xiàn)金流的方面，永遠(yuǎn)立于不敗之地，并且可以因地制宜，隨時(shí)發(fā)展出更多遠(yuǎn)超出你預(yù)期的能力和資源，最終可以快速完成從1到10的迭代，證明連鎖系統(tǒng)的可復(fù)制性！

　　第三階段：從10到100，從100到1000，甚至更多門(mén)店；重點(diǎn)是直營(yíng)和加盟連鎖體系的快速?gòu)?fù)制！在這個(gè)階段，是從一個(gè)城市，到一個(gè)省會(huì)重要城市的布局，從一個(gè)省會(huì)到周邊省會(huì)的布局，從周邊省會(huì)到占領(lǐng)更多大城市，大省會(huì)的布局...從一個(gè)國(guó)家到周邊國(guó)家的布局，從亞洲，布局到歐洲，北美洲，南美洲；從南美洲布局到大洋洲，從大洋洲布局到非洲的每個(gè)角落...甚至將來(lái)南極洲，也可能會(huì)出現(xiàn)你的產(chǎn)品和服務(wù)...讓這個(gè)世界，只要有人的地方，就能享受到你的產(chǎn)品和服務(wù)，并且愿意為你的產(chǎn)品和服務(wù)，去支付一個(gè)合理，并且是對(duì)方能支付的價(jià)格，而你也能賺到合理，合法和長(zhǎng)久的利潤(rùn)！

　　最終，你可以把自己賺來(lái)的利潤(rùn)，去幫助盡可能多暫時(shí)還購(gòu)買(mǎi)不起你產(chǎn)品和服務(wù)的人們，你也可以享受到更多人的喜歡和愛(ài)戴，你也將會(huì)在整個(gè)世界，都擁有影響力...哪怕哪天你的身體離開(kāi)這個(gè)世界了，也還是會(huì)有更多人記得住你的好，并且愿意傳承你的這一種真正的”企業(yè)家精神”...文人愿意為你出書(shū)，歌頌?zāi)?..老百姓愿意為你送行，并且獻(xiàn)上一速表達(dá)自己哀思之情的鮮花...王權(quán)貴族也愿意為你脫帽致敬....你的人生，也不虛此行！你的世界，也將會(huì)變得更加精彩！你的企業(yè)和企業(yè)家精神，也將會(huì)得到傳承...